直播带货 课件 知识点1：直播带货的逻辑、知识点2：快手直播：简单粗暴，乡镇为主.pptx

《直播带货》知识点：带货逻辑带货逻辑：从公域到私域的转化01为了拥有黏性高的流量，也为了使流量更可控，能够直接触及用户需求，越来越多的主播开始经营以公众号、用户群等形式为载体的私域流量，但私域流量的积累不是一朝一夕的事情。活跃在淘宝、抖音、快手等各大平台的主播，如果想要积累自己的私域流量，就必须以平台的公域流量为源头，一点一滴地积累。“1万小时定律”同样适用于主播行业。所有直播平台上的主播，想要取得成功并具备强大的影响力，都必须长期地去付出努力，不断积累粉丝与人气。快手面向的用户群体包括社会各个阶层的人士，与它的产品价值体系相结合，切实提高了公域流量的转化效率。快手使每位用户都可以成为信息提供者，平台内容更加多元化，可以帮助主播不断 地提升自身价值，由边缘走向核心，完成去中心化的过程，绽放自己的光彩。快手带货直播的商业模式是：新主播不断积累经验，夯实自己的基础，让自己由边缘地带慢慢向中心靠拢。平台赋能：实现私域的破圈增长02大主播与中小主播的特点：中小主播很难精细化地运营粉丝，对公域流量的依赖性很大：大主播主要依赖私域流量，能够有效沉淀粉丝。主播想要提高自己的商业变现能力，就必须增加自己粉丝数量，突破现有圈层，但这样又会带来定位问题，而且还要重新把握品牌调性与产品运营的契合点。这时，就体现出公域流量对私域流量的支持作用了。在直播推广功能的帮助下，主播能够在确定目标群众以后，通过直播推广功能快速而准确地将信息传递出去，从而做到精细化运营，也就是通过“人+内容”的模式提高粉丝运营能力。快手在做内容推广时，将社交功能与个性化推荐系统相结合，更加关注用户需求，再加上布局，打造了一种同城交互的模式。此外，快手还在继续努力增加公域流量，不断推出新产品，快手为了让直播间能够快速吸引观众并增加主播人气，在2019开通了直播推广功能，对粉丝关注页进行了改变，使直播间能够出现在页面最上方，让其他游客能够注意到直播间信息。公域+私域：提升整体营销价值03主播及直播平台想要实现长期发展，必须在“人+内容”的基础上做到商业化。因此，在兼顾公域流量与私域流量的前提下，如何增强用户对主播、商家的信任，提升整体营销价值，就成了每个直播平台需要解决的问题。为了解决上述问题，快手通过开屏广告等方式将公域流量与私域流量结合在一起，打造了一个“商家一平台一主播一用户商家”的良性循环体系，如图：公域+私域：提升整体营销价值04主播进行直播带货时，也能够看出快手平台对主播私域流量的支持。例如，2018年12月，快手公布麦田计划，升级了能够站式解决用户需求的“快手小店”，更好地满足了主播对于直播带货的需求。此外，“快手小店”还与第三方电商平台展开了合作，包括淘宝、京东、拼多多等在内的许多电商都可以将自己的产品通过快手小店展示出来，同时，也可以将应用上的“商品橱窗”作为展示商品的位置。由此一来，快手就成为能够为用户提供一站式服务，集社交、直播、营销、短视频于一体的平台。为了加强主播与粉丝之间的联系，2019年，快手开通了能够让粉丝获得身份标识的粉丝团功能，使主播能够将开播信息第一时间传达给粉丝知晓。总结05直播带货的逻辑是什么？为何实现私域的破圈增长？如何提升整体营销价值？ 《直播带货》Thanks！！！《直播带货》知识点：快手直播-简单粗暴，乡镇为主快手直播的用户画像分析01快手直播“出世”的时间比淘宝直播要早一些，大概是在2017年年初，这背后的主要原因是快手对直播板块没有进行过多的上线测试，直接推出并帮助达人变现。所以，大家会发现，在快手做直播带货的达人，货卖得好的就那么几个，且大部分是在平台的扶持下火起来的，即靠的是平台提供的流量。在快手做直播，流程较为简单，比如我想做垂直内容的直播，那么就先养号，等用户到了5000人，接着开直播，开通“快手小店”，开始销售低客单价的产品（价格在几十元左右的产品），然后再通过一些引流手段引导用户关注微信个人号，再进一步转化。快手大数据研究院在2019年发布了（《2019快手内容生态报告》，该报告中显示：截至2019年6月，快手的日活跃人数达到2亿，月活跃人数达到4亿。在这些活跃群体中，80%的用户是来自于三四线以下城市、高中学历以下的用户。快手的用户所在地更加下沉一一以乡镇为主。观看快手直播内容，我们会发现以农村题材、乡镇生活题材等反映社会真实生活的内容居多。快手直播平台的优势02尽管快手直播的内容品质较低，但是对于相应的用户群体来说，其平台还是具有一定优勢，具体有以下几点。1.普惠式算法快手采用“普惠式”算法，这种算法给很多做电商的商家或个人提供了更大的流量与算法支持，不会让任何一个直播石沉大海。2.巨大的日活用户数量快手直播平台上巨大的日活用户数量，可以为商家或个人提供流量支持，帮助这些商家或个人有效触达自己的目标用户。3.“老