直播带货 课件 知识点1：直播货源选择的四大渠道、知识点2：直播间选品策略.pptx

《直播带货》知识点：直播货源选择的四大渠道1688采购：商家采购的流程步骤011.搜索供应信息（1）进入1688采购网的网站首页，选择想要查询的信息类型 (2)单击搜索栏右侧的按钮或者直接按 Enter键，网站会出现所有与“运动鞋”相关的商品信息。 (3)如果搜索出现的商品信息过多，可以进一步缩小搜索范围。 (4)在选择好商品供应商后，打开公司页面能够获得更详细、更具体的信息，如供应商的联系方式、加盟要求、商品信息等。2.货比三家（1）想要选到物美价廉的商品，货比三家必不可少。将鼠标指针放在商品图片上，会出现多条同款信息，以供比对（2）单击“相似款”按钮后，就会跳转到新页面，页面中将显示这款商品在价格、销量、公司以及满意度等方面的所有信息 (3)综合分析以上信息后，确定一款心仪的商品。1688采购：商家采购的流程步骤023.订货一旦采购商确认并提交商品单价及订购数量，卖家会视作这笔交易即将成交。因此，采购商一定要谨慎单击“立即订购”按钮，一旦放弃将被视为违约：不要一次订购太多商品，除非店铺货源紧张或者合作关系紧密，否则很容易收到次品或者遇到货物数量与订购数量不符的情况。最好使用支付宝进行交易，并选择“货到付款”。4.把采购的产品上传到自己的淘宝店铺（1）收到商品后就可以进行商品图片拍摄了。商家一定要重视商品图片拍摄及后期处理环节。如果拍摄技术有限，又不会后期修图，则可以请专业的拍摄团队进行商品拍摄。因为用户浏览商品时首先注意到的就是商品图片，只有足够精美的商品图片才能对用户产生较强的吸引力。（2）完成图片后期处理工作之后，要上传商品的其他信息。可以用大淘营的阿里巴巴复制工具复制1688网站上的商品链接，将其粘贴到工具采集地址栏上，单击“添加列表”生成数据包，把数据包导入淘宝助理，填好信息后，商品就能成功上传到店铺中去。找代工厂：解决货源的“六步法”03商家可以采用“六步法”来挑选一家合适的代工厂，解决货源问题：淘宝代销：模式优势与操作方法04除了选择合适的代工厂外，淘宝代销也能为店铺提供货源。相比于挑选代工厂而言，淘宝代销的工作更加简单轻松，无须承担太多的成本压力。淘宝代销模式的优点可以归纳为3点：线下批发：商家拿货的实战技巧05到线下批发市场进货也是解决货源问题的可行之道。与网上进货相比，到批发市场实地考察，没有精美的商品图片及夸大其辞的商品说明的干扰，商家可以了解到商品的真实情况。不过挑选线下进货渠道同样需要掌握一定的技巧，这里提供3点经验以供参考。1.货比三家，做好记录线下批发：商家拿货的实战技巧062.进货换货，收好凭证一般来说，拿货凭证包含进货明细、联系方式以及商家地止等很多信息，商家定要妥善保存，一旦丢失就有可能面临无法换货的风险。此外，如果商家有二次进货需求，可以直接通过采购凭证联系供货商，节省物流与时间成本。如果商家与某些供货商建立了长期的合作关系，不妨经常与他们联系，询问是否有合适的新品，让供货商送货时捎带过来，如果满意就可以直接订购。3.学会还价，欲擒故纵总结071688商家采购的流程步骤是什么？如何挑选一家合适的代工厂？淘宝代销模式的主要优势是什么？线下批发的技巧是什么？ 《直播带货》Thanks！！！《直播带货》知识点：直播间选品策略选对产品，提高爆单概率01选品是直播电商的核心关键环节，事关成败意义重大，顶级主播都有非常强的选品能力。众所周知，李佳琦成名前是一名化妆品专柜美容顾问，首次淘宝直播主要讲的是一些护肤心得和穿搭技巧，他们在各自的领域都有着常人无法比拟的专业性和品位，“什么样的口红适合什么样的人、有着什么样的感觉”。对于李佳琦来说，筛选商品是重要的日常工作，夜里12点直播后就是不停地试吃、试用、试穿选品过程也是非常严格的，要经过选品团队的初选、核心团队体验试用以及主播的再次试用，最后的通过率不足5%；而招商选品团队超过80人，并且开发了羚客（Link）的中台系统。从某种程度上，直播非常类似“买手模式”，主播在纷繁的产品中选择最适合粉丝的、性价比最高的产品进行推广。选对产品，提升爆单概率，在选品过程除了考虑品牌、成本和供应链的能力，还要考虑商品是否具备成为爆款的潜力，一旦商品能成为爆款，那意味着用户会复购，对店铺的黏性也会更强，有利于带动其他商品销售。选品好，转化率高，信心大02选品可以从三个方面带来收益：（1）提升转化，有助于转化率提升。（2）增加买家数，好的产品本身就是活广告，好产品就是好口碑。（3）提升主播信心，好产品让主播更有底气，更有信心。选品分为三类，分别为新款、网红款和特价款，目的不同，效果也不同。直播选品三原则03高质、低价、高频使用商品是所有主播选品都最重视的，选品三原则是：（1）品质有保证，首先是高质，产品质量是直播带货通行证，好的产品会说话，如何辨认高质产品，大品牌公司、老