直播带货 课件 知识点3：抖音直播：流量大，长尾效应大;知识点4： 直播时间的预告准备;知识点5： 直播带货与传统电商的区别.pptx

《直播带货》知识点：抖音直播-流量大，长尾效应大抖音直播的用户画像分析012020年2月11日，抖音发起了“线上不打烊”的活动，在抖音3亿流量的扶持下，不少线下商城、普通门店、销售人员纷纷加入抖音直播平台。比如南京弘阳商业广场与株洲王府井百货先后在抖音上进行直播带货，通过抖音平台，南京弘阳商业广场的两场直播的销售额分別为8万元和75万元，而株洲王府井百货更是在抖音直播取得了240万元的销售成绩。除了商家，个人主播的带货数据表现也很亮眼，比如抖音主播“韩饭饭”在直播间带货美妆产品，7天的总销售额达到622.1万元。事实上，同为短视频平台，抖音的用户群体和快手的用户群体不同，抖音的用户群体主要集中在一二线城市，用户文化程度在大专学历以上，以女性偏多。并且，抖音的内容设计及呈现方式更高端，专注城市品质生活。抖音直播平台的优势02在众多直播平台的竞争下，抖音直播也并没有丧失其流量地位，这是因为对于很多商家或个人而言，抖音直播平台具有很大的带货优势。1.投入成本低商家或个人在抖音平台上直播带货的门槛较低，无须投入大量资金。只要其开通带货权限后，就可以在直播间里添加商品，这个功能和淘宝直播相同，用户只需要点击直播间里的购物袋，就可以查看抖音主播带货的商品。2.流量大，长尾效应大虽然淘宝和快手平台的用户流量也很大，但就目前来看，和抖音相比还是稍逊一筹。抖音直播带货的模式是通过建立起用户对达人魅力的认可，来进行带货，因此，抖音直播带货是在内容之上衍生出来的购物需求，既有商业化性质也有社交化性质，这种模式对于用户而言，是一种相对对等的沟通方式，对于利用抖音直播带货的商家而言，直播的长尾效应也会更大。3.发展空间较大在抖音平台不管是运营账号还是带货，机会都非常大。抖音作为一个原生流量平台，不管是产品量级还是平台调性都非常不错，“抖音直播+电商”的营销模式不仅给抖音达人们提供了一种全新的变现渠道，同时也给广大的抖音用户提供了一种全新的购物体验。 2020年3月，抖音的语音直播功能也已经上线，这意味着主播可自行选择语音直播，无须另外申请 直播权限。总结03抖音直播的用户画像是什么？抖音直播平台优势是什么？ 《直播带货》Thanks！！！《直播带货》知识点：直播时间的预告准备直播封面的预告准备01直播时间的预告包含两个时间，一个是直播开始的时间预告，另一个是发布直播预告的时间。这两者的区别在哪呢？① 直播开始的时间：主播正式开始进行直播的时间点。② 直播预告的时间：主播的直播预告是在什么时候发布的，这个时间要早于直播开始的时间。直播标题的预告准备02这样的直播标题该如何打造呢？根据经验总结了以下几点直播标题撰写的方法和技巧除了直播封面的设计之外，直播标题的打造也非常重要，标题和封面决定了直播的点击率和人气。要想吸引更多的用户和流量，就必须撰写一个符合用户需求且能引起用户好奇心的标题。直播标签的设置分类03在设置直播标签时，需要注意以下几点：就像做自媒体需要设置内容标签一样，做直播也需要设置标签，标签设置得精准可以获得更多的平台推荐次数，增加直播内容的曝光，吸引更多的流量和粉丝，“踩中标签”还有利于内容的垂直，提升账号的权重。直播产品的选择技巧04对于电商类主播的直播带货来说，选品环节非常重要，产品选择是否合适决定了主播的销量和业绩的高低，进而影响主播的价值和收益。主播应该从以下几个方面来考虑产品的选择：总结05直播封面图的规范是什么？直播标题的撰写方法和技巧是什么？直播标签设置的注意事项是什么？直播产品选择的考虑因素有哪些？ 《直播带货》Thanks！！！《直播带货》知识点： 直播带货与传统电商的区别直播带货能增加用户的购买欲望01传统的电商购物需要先通过目录进行检索，再查看图片以及文字描述，然后再决定是否购买，这种方式存在一些缺陷。　直播带货的直观性体现直播带货能促进用户的消费频率02（1）节省商家的人力成本直播带货的互动性可以让用户边看边买。直播中是一对多的营销模式，可以为商家节省人力成本。（2）帮助用户了解产品其他用户的提问也可以给消费者提供参考，主播帮助消费者充分了解产品的性能和特性。（3）促使用户参与抢购在直播互动中，其他人的言语也会影响消费者的购买，尤其是在商品抢购时，受众会产生从众心理，带动另一些用户参与，增加产品销量。（4）提高用户的参与感品牌邀请主播进行直播带货，提高了主播的地位和影响力，同时也增强了用户的参与感，不再是简单的一对一的产品介绍，而是在人与人的社交沟通中进行销售。直播带货能增强用户的信任程度03在直播带货中，主播的作用更具影响力，在一定程度上也反映了网红与消费者的信任程度。网红与消费者的信任关系对直播带货的影响除此之外，直播带货通常是主播在销售，相较于传统的店家，主播让用户更有亲切感。另外，主播会站在消费者的角度进行思