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应收账款考核方案 随着集团业务规模的扩大，应收账款管理成为管理工作中的重点。然而，目前应收账款管理中存在主要问题，一方面应收账款逾期率不断上升，另一方面逾期三个月以上应收账款余额逐渐增加，坏账风险不断扩大。为了降低坏账损失风险，提高各管理人员的责任心和能力性，特制定了应收账款考核方案，从应收账款逾期率和逾期三个月以上应收账款余额两个维度进行监管。 一、被考核主体及层级 1.集团总部负责人考核各业务集团； 2.物流集团、快运集团、冷链集团负责考核各大区； 3.各大区负责考核所属各分公司； 4.各分公司考核所负责的销售、客服等人员。 二、考核具体方案 （一）应收账款逾期率考核方式 1.实行应收账款逾期率达标的考核方式。逾期率由集团财务部管理中心根据本年应收账款控制目标，结合各子集团实际逾期情况分别制订逾期率指标。计算公式为逾期率=当期逾期余额/当期应收账款余额合计*100%。 2.具体考核对象为总经理/负责人、财务负责人/财务总监、项目部负责人/市场负责人。 3.实行月度考核方式。每季度由集团财务部财务管理中心制定各业务集团的逾期率指标，每月计算逾期率。逾期率未超过集团下达的逾期率上限指标的为考核合格，超过则为不合格。 (1)奖励措施 奖励条件为逾期率达标，且营业额指标完成率不低于80%的考核时间总经理/负责人、财务负责人、项目部负责人/市场负责人。奖励金额为按月3000元、800元、1200元。 注：（1）业务集团负责人有两位责任人（有第二负责人或者常务副总经理）的按6比4划分，只有一位责任人的按60%承担奖励；（2）冷链集团，奖罚额度减半。 (2)处罚措施 处罚条件为未完成逾期率指标的考核时间总经理/负责人、财务负责人、项目部负责人/市场负责人。处罚金额为按月2000元、500元、800元。 注：（1）业务集团负责人有两位责任人（有第二负责人或者常务副总经理）的按6比4划分，只有一位责任人的按60%承担处罚；（2）冷链集团，奖罚额度减半。 （二）逾期三个月的考核方式暂缺。 考核措施：为了督促各公司收回应收账款并降低坏账风险，我们采取了计提坏账准备的方式。具体方法是按逾期三个月的百分比进行计提，并在业务集团、大区、分公司、具体负责客户人员四个层级进行分摊。目前快运集团是按3%，物流是按1%进行计提。 数据来源：计算依据为物流集团、快运集团、冷链集团每月逾期三个月及以上的应收账款余额。 被考核对象：本考核涉及各被考核主体单位的第一、二负责人、财务部、市场部、项目部负责人、销售、客服等人员。 分摊比例：详见下表。 注意事项： 1.移交法务的案件客户不允许剔除考核，并且收款责任仍在业务集团、项目部、大区公司、分公司。 2.对于移交内控部协助处理应收账款案件，根据可能给公司造成的损失大小，相关人员责任情况，按预计损失金额，以不低于10%的金额进行责任划分，从工资中进行预扣。待案件处理结束后，根据责任划分多退少补。（如各相关人员严格按公司规章制度履行工作职责，没有渎职等情况，则不进行预扣） 3.对于不能及时回款，出现异常客户，当事人不及时移交内控部处理的，导致最后坏账的，全额追究责任人，并处以罚款。 4.所有产生坏账的应收账款，必须进行原因分析，涉及公司进行整改，并追究责任人。 5.对于离职、工作异动员工，由该员工所在地公司财务部对其负责应收账款进行评估，对可能产生坏账的部分进行预估损失，并进行预扣。 此文件自挂网之日起试行6个月，后面根据实际执行情况进行修订。集团财务部将监督考核的执行情况，并进行奖罚。 尊敬的决策委员会委员： 我写信给您们，关于我们公司的应收账款考核方案。这个方案是为了确保我们的业务能够持续增长，并且确保我们的财务状况稳定。我希望您们能够认真审查该方案，并提供反馈意见。 我们的应收账款考核方案是为了确保我们公司的财务状况能够持续稳定。我们希望通过这个方案来确保我们的业务能够持续增长，并且确保我们的客户能够及时支付我们的账款。 我们的方案涉及到各个部门和子集团。我们希望每个部门和子集团都能够认真执行这个方案，并确保我们的业务能够持续增长。 我们相信，通过这个方案，我们的公司将能够更好地管理我们的应收账款，并确保我们的财务状况能够持续稳定。我们期待着听到您们的反馈意见，并希望您们能够支持我们的方案。 谢谢。 此致 敬礼 总裁 改写： 尊敬的决策委员会委员： 我写信给您们，关于我们公司的应收账款考核方案。该方案旨在确保我们的业务能够持续增长并保持财务状况稳定。希望您们认真审查该方案并提供反馈意见。 我们的应收账款考核方案旨在确保公司财务状况稳定和客户及时支付账款。该方案涉及各部门和子集团，希望每个部门和子集团认真执行，确保业务持续增长。 我们相信，该方案能更好地管理应收账款，确保财务状况稳定。期待您们的反馈意见和支持。 敬