香港红房子珠宝有限公司品牌整合传播策略整体构想.ppt

行业集中度不高，地方品牌林立，缺乏行业领导品牌，这种特征导致行业主要的竞争策略重心是区域市场拓张，渠道扩张，争取更大的市场分额。 价格 爱得康 施华洛世奇 大溪地 谢瑞麟 安盛华 雅诺信 卡地亚 宝亨达 销售量 周生生 周大福 萃绿 蒂夫尼 市场分额 时间 行业前5名的市场分额 品牌市场分布描述（散点市场） 行业集中度曲线 全球珠宝业发展趋势表明﹐行业正以“集中生产﹐辐射全球”的规律配置全球资源。跨国珠宝企业在中国香港﹑美国纽约﹑意大利等地设立设计中心﹐在全球范围采购﹐珠宝加工业则逐渐从意大利﹑泰国等传统中心转移至中国 对于我国国内的珠宝品牌的认知程度而言，人们还是知之甚少，远不如国外的珠宝品牌如“卡地亚”、“蒂夫尼”、“施华洛世奇”、“大溪地”等那样有名，即便是这次登上名牌榜的“雅诺信”、“萃禄”、“千禧之星”等等也没有香港品牌“谢瑞麟”、“周大福”、“周生生”那样被消费者所熟悉。 以福麒、盈丰、金大福、百泰、龙嘉、真诚美、恒光、格尔美等为代表的品牌企业 ** 第二十五页，共七十六页。 技术 销售及促进 市场推广 品牌 物流 售后服务 采购 产品成本 产品质量 资金 设计 生产能力 人力资源 技 术 销售及促进 市场 推广 品牌 物流 售后服务 采购 产品成本 产品质量 资金 设计 生产能力 人力资源 总分 1222000222122 00 00 00 2222102222202 2222212222222 2222001222222 00 02 00 1222000210100 2222000222212 2222000202201 122123253170713 品牌是行业目前最关键的成功因素，此外市场推广、产品成本、销售及促进也是非常重要的成功因素。市场推广主要是渠道拓张和市场渗透，销售主要是通过终端质量的提升达成 成功因素重要性排序 品牌 市场推广 销售 产品成本 设计 产品质量 资金 人力资源 技术 生产能力 采购 物流 售后服务 ** 第二十六页，共七十六页。 成长期 成熟期 衰退期 导入期 成长期 如前所述，行业并没有进入成熟期，其目前的市场增速以及利润空间能够吸引更多的竞争者加入该行业，这个时期的企业应当通过产品多样化以及更大的市场投入来获取更大的市场分额，同时，市场竞争不断加剧，利润下滑，规模经营是必然考虑。价格战：珠宝商发家的法宝在日益激烈的商战中，价格依然是最有直接杀伤力的武器。 ** 第二十七页，共七十六页。 中国社会科学院针对都市消费群的调查显示，无论是珠宝首饰的拥有者还是愿意再次购买的比列都在上升，其中愿意再次购买者的比例从39%上升到了50%以上。 这个佐证进一步证明了该市场的增长趋势 ** 第二十八页，共七十六页。 人们需求层次会随着收入水平的提高而升级，在中国，这一变化对购买行为产生的影响是迅速的，珠宝首饰行业长期以来在需求的低层面进行竞争，追逐产品保值、增值最大化，今天的消费市场对珠宝首饰市场提出了更高的要求 成就 需要 尊重需要 关怀需要 安全需要 生理需要 满足基本使用 要求结实、耐穿 价格主导 追求美观 注重质量 实用消费需求 款式时尚化 精神文化需求 关注价值 品牌价值 ** 第二十九页，共七十六页。 消费者受品牌理念和流行趋势的影响日趋加大。顺应市场的变化，企业将更加注重在产品定位、广告定位和品牌宣传等方面的攻势 国内消费者群体庞大，特别是上世纪60年代末到80年代初出生的一代人已进入消费旺盛期，其消费需求每年以较高的速度增长。另外，近年来美元大幅贬值，也刺激 了黄金钻石的投资需求。 区域品牌初现规模。一批已经具备了一定规模、实力和品牌的企业现已成为区域品牌的形象代表 竞争仍将加剧，销售价格与行业利润将继续走低 对于二、三级市场的渗透将成为区域品牌的核心渠道拓展战略，该类市场将成为一个非常具有战略意义的增长点 商务部最新报告预测，中国的黄金珠宝消费将保持持续快速增长势头。 今年上半年，中国1000家主要黄金、白银和珠宝公司的零售额同比增加13.9%，钻石进口 额达到9亿美元，同比增加17.5%。随着中国经济的快速增长和居民生活水平的不断提高，黄金和珠宝装饰品就像汽车和房子一样，已经成了人们的又一热衷消费商品。 行业发展变化趋势 综述： 连锁，是珠宝业未来经营的主流模式，个性化是国际首饰业的发展趋势 ** 第三十页，共七十六页。 因为中国珠宝市场发展较晚，10年前只能依靠商场的信誉，依靠商场的客流来进行销售，包括质量保证、售后服务等，所以形成这种目前零售市场以百货商场为主的终端局面。最近几年珠宝企业开始向品牌方向努力，随着商场的珠宝商增多，竞争更加残酷。商场的费用不降，珠宝销售终端必然要出现新的经营业态，一个是专营店，一个就是要做针对