如何做一名优秀的销售经理.pptVIP

如何做一名优秀的销售经理 ----准备、开拓、售后服务和拒绝处理;拜访前准备;1、减少正式接触时犯错的机会 2、预期拒绝类型，拟订回应之道 3、为正式行动规划行动方案;二、拜访前准备的步骤;二、拜访前准备的步骤;二、拜访前准备的步骤;二、拜访前准备的步骤;二、拜访前准备的步骤;常规话术的四要点;二、访前准备的步骤;电话约访的要点;二、拜访前准备的步骤;二、拜访前准备的步骤;打赢心理战！; 拜访前准备——自查表   填表日期：  拜访前准备，是你拜访客户前的热身运动，每一个环节都将影响拜访时的成败，无论是电话约访、信函制作乃至展示资料，都会使你在面对客户时更具信心，为了协助你在这步骤???更纯熟的技巧与心态做自我评估，并通过同事的协助，落实每一个环节。1.电话约访技巧①你是否在拨电话前，已将客户基本资料及相关话术，准备妥当，置于伸手可及之处?□是