商品管理体系之价格管理一.pptxVIP

商品管理体系之价格管理一 第1页/共16页 姓名：jnoy 班级：零售业 QQ: 690771624 零售无难事，只要肯学习。 第2页/共16页 思路简介 目的：减少价格差异导致的毛利损失。 目标：通过精细化找回1%-3%的毛利。 重点：可控但不失灵活。 涉及部门： 1.采购对正常品的毛利率有主导权，并要依据各种市场变化对售价做调整。 2.商品进售价的异动调整，确保合理性。 3.门店的大宗、出清、打折处理保留变价权。 第3页/共16页 涉及价格变动的状况 ❀应对市场价格竞争，跟价或者反击。 ❀团购客户现场买单提货。 ❀门店出清尾货（脱色、脱码、换季）。 ❀门店处理不良品（凹罐）或样机样品。 ❀新品进场核定进价和售价。 ❀统一处理换季、滞销品的售价出清。 ❀处理门店高库存或补充门店促销品项的店内促销。 ❀厂商发动的进价、售价异动。 ❀我方发动的进价、售价调整。 门店类 采购类 第4页/共16页 变价种类设计 ❀A永久变价 ❀B促销变价 ❀C临时变价 ❀D出清变价 第5页/共16页 永久变价 ❀A永久变（定）价 适用于主档系统价格的调整。 包括：进价异动、售价异动，新品进售价设定。 厂商主导的部分，须有厂商的价格调整公函 作为附件。 我方主导的进售价异动（设定），需附采购署名理由。 确保公司销货毛利、价格形象的基础；稳定毛利率。 第6页/共16页 永久变价流程分解 第