皇氏牛奶促销方案.docx

皇氏牛奶促销方案 篇一：无敌营销筹划 广西皇氏甲天下公司分销渠道策略 浅析 摘要:分销渠道作为企业营销环节中的重要一环，日益为宽阔企业所重视， 并投注了大量精力和财物不断推陈创以期使自己的分销渠道能与企业自身的实际和各个具体的市场特点结合起来， 产生尽可能大的效益。由于分销渠道最重要的组成局部是其各个成员，成员构成不同打算了分销渠道的特点和具体适应环境也不一样，因此争论和加强分销渠道成员治理的问题颇具现实性。皇氏乳业作为广西乳品德业的先锋，从 2023 年 5 月成立，到 2023 年 1 月公司 A 股正式上市，并在 2023 年实现营业收入 41, 万元，皇氏的快速进展之路，离不开其在营销实践方面的独到之处。本文正是以乳业行业和皇氏乳业的分销渠道策略 1 为争论对象，着重对皇氏乳业的分销渠道的模式、特点及其其它现状进展争论， 并与其它乳业企业作了比照分析。最终以笔者眼光指出皇氏乳业分销渠道策略中存在的缺乏，并提出其解决治理缺乏的方案，期望对皇氏乳业在优化其分销渠道策略上有肯定的参考价值。 关键词：分销渠道策略；直接渠道；间接渠道 引言 分销渠道是企业的贵重资源。分销渠道是企业完成其产品〔效劳〕交换过程，实现价值，提高效益的重要载体。面对简单多变的市场环境，特别是日趋剧烈的竞争和快速进展的信息技术的长久战，传统的分销渠道系统与治理方式正在发生全面而深刻的变革。 目前，很多企业的分销渠道成为其进入市场的障碍，制约了企业的安康进展，亟待改善。科学技术的日月异使现代企业处于不断的创与变革之中， 传统的销售模式正受到挑战，企业必需 2 用一种全的方式来思考分销问题。相对而言，国内对分销治理的系统争论应用还比较薄弱。提高分销渠道的设计与治理水平，已成为我国企业立足市场， 提高竞争力的关键之一。 经过 10 多年的快速进展，我国乳业取得了巨大成就。但是，在进展中也遇到很大挑战，尤其是三聚氰胺大事以后， 无论政府决策、行业治理、企业进展， 还是学者争鸣，都是不能回避的一个问题。当前，我国乳业已处于由传统向现代转型的关键时期，必需进一步完善乳业治理，进呈现代乳业，提升效益、质量和安全，确保乳业持续安康稳定进展。 本文选题外乡企业皇氏乳业的分销渠道策略，分析尚处于中小企业阶段的皇氏乳业现实施的分销渠道策略，争论分销渠道策略的设计与治理。本文主要剖析了皇氏乳业的分销渠道策略，对其分销渠道的各种模式、特点及其其它现状作了重点争论，并与其它乳业企业作了比照分析。最终本文还以笔者眼光提 3 出了皇氏乳业在分销渠道策略及治理中的缺乏之处，并提出了改进的相应对策， 期望对皇氏乳业在优化其分销渠道上有肯定的参考价值，以改进渠道治理，提高企业的竞争力，为企业注入的活力。 1 皇氏乳业市场环境分析皇氏乳业宏观环境分析人口与自然环境 人口是构成市场的第一位因素，因 为市场是由那些想购置商品同时又具有购置力的人构成的。因此，人口的多少直接打算市场的潜在容量，人口越多， 市场规模就越大。同时，企业也要意识到营销活动要受到自然环境的影响，还要考虑对其所处的自然环境进展保护的问题。 皇氏乳业的主要市场是广西外乡， 自治区外的市场包括广东、贵州、云南、上海等省市，但广西区内市场份额比重 相当大，2023 年 1 月到 6 月，广西区内的营业收入占到了%。因此，在此主要分析广西区内的人口与自然环境。 2023 4 年广西人口为万，全国排名第11 位，南宁市常住人口万。据国家统计局统计数据显示，广西水牛资源丰富，2023 年良种奶水牛年末存栏数 37,199 头，同比增长%。广西水牛奶产量始终在全国居领先地位，但由于广西境内奶水牛分布分散，集约化奶源收集困难，限制了水牛奶产业规模的进一步扩张。广西处于亚热带，亚热带果汁充分，可以进展有特色的果奶。皇氏乳业与当地政府、农户已成功合作并建立了充分的信任关系， 募集到充分的资金，充分地利用了当地优越的自然环境。 经济环境 目前，我国乳业经过多年的高速增长后，正处在从单纯的数量扩张向整体优化构造、全面提高产业素养和竞争力转变的关键时期。从 2023 年开头，经过 5 年的超常规增长，2023 年我国城乡居民人均奶类占有量到达 千克，到达一个较高的水平。之后增长照旧，但产品构造渐渐开头调整。可以说从 2023 年开 5 始，我国奶业正式进入转型期。 2023 年－2023 年，全球奶类产量呈现持续增长态势。2023 年全球奶类产量约为 65,500 万吨，比 2023 年 64,400 万吨增长%。而且水牛奶的增长速度大于牛奶和其他奶类的增长速度，水牛奶在奶类构造中的比重不断增加。中国由于经济持续高速增长，奶类消费需求旺盛， 于 2023 年奶类产量已超过俄罗斯，仅次