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星河湾品牌研究分析（品牌内涵与传播策略） 2013 第一页，共三十五页。 * * Part 1. 品牌内涵篇 1.星河湾品牌核心理念 2.星河湾品牌发展历程 3.星河湾品牌谱系 4.星河湾品牌管理理念 第二页，共三十五页。 * * 星河湾的品牌战略主要从两方面出发： 一是通过准确定位，与竞争对手形成品牌差异。二是借助品牌建立与目标客户的关联。 第三页，共三十五页。 * * 目标客群： 高端人群，精英阶层， 30－50岁，企事业单位领导人，私企老板，高级专业人员，外企“金领”等以车代步人士。 第四页，共三十五页。 * 星河湾品牌定位罗盘 核心价值： 营造超越品质的品位 品牌个性： 高品质、尊贵、创新、专业 品牌口号：一个心情盛开的地方 品牌愿景： 做中国高品质地产的领航者 品牌核心： 用心、舍得、创新 第五页，共三十五页。 * * 星河湾品牌——用以打造与客户沟通的桥梁： 打造地产界的劳斯莱斯 第六页，共三十五页。 星河湾品牌属性：非城市核心区的顶级豪宅 * * 区域 非城市核心区: 非城市核心区或非传统认知的豪宅区,或目前的城市边缘地带的区域位置 价格 突破当地豪宅标杆: 全方位整体超越当地豪宅的标杆项目和区域标杆价格 产品 全成品装修小高层高层产品 :全成品精装修现房,实景,小高层或高层偏大面积产品 第七页，共三十五页。 * * Part 1. 品牌内涵篇 1.星河湾品牌核心理念 2.星河湾品牌发展历程 3.星河湾品牌谱系 4.星河湾品牌管理理念 第八页，共三十五页。 * * 第三阶段：品牌全国化复制阶段（2010年 —— 今） 经过北上广的市场试炼，星河湾品牌规范性建设已趋向成熟，市场拓展与项目开发速度明显加快，2010-2012年连续三年，每年进入一个新城市，这对于专注精细化经营的星河湾已是史上最快速度。同时，星河湾的品牌推广手段也更加多元化、更为有效。 星河湾集团品牌发展的三个阶段 第一阶段：非系统性品牌建设阶段（1996年 —— 2001 年） 在筹建星河湾之前，黄文仔还开发了宏宇广场，在广州星河湾单个项目上对产品品质的极致追求，无意识地为企业形成了品牌效应的积累，随着开发和销售面积的增多，慢慢就形成了“星河湾”的品牌效应。 第二阶段：品牌系统化探索与构建阶段（2002 年—— 2009 年 ） 这一阶段是星河湾品牌发展的关键时期，成功布局北上广，形成”金三角”战略布局框架。同期，借助外部力量，品牌建设得以系统化构建，初步形成了可复制的模式，并在北京星河湾和上海星河湾的市场反馈中不断修正、完善品牌规范性。 第九页，共三十五页。 * * 房地产高端市场，与普通市场的产品品质/价格竞争不同，其关键是品牌价值受客户认知度的竞争。 单纯的高品质打造难以撼动市场，系统化的品牌塑造势在必行！ 星河湾集团品牌发展历程的启示： 第十页，共三十五页。 * * Part 1. 品牌内涵篇 1.星河湾品牌核心理念 2.星河湾品牌发展历程 3.星河湾品牌谱系 4.星河湾品牌管理理念 第十一页，共三十五页。 母品牌 子品牌 * * 白酒 建筑 设计 生产 制造业 教育 事业 商务 经营 房地产 开发 物业 公司 项目品牌 广州 星河湾 北京 星河湾 上海 星河湾 太原 星河湾 鄂尔多斯星河湾 澳门 星河湾 星河湾品牌谱系 第十二页，共三十五页。 * * 星河湾走高端产品路线，其企业品牌只有拥有独特的魅力，才有可能吸引顾客并获得青睐，这种魅力体现在产品设计、配套设施、质量管理、物业服务、品牌宣传等整条价值链的每一环节，星河湾成功的关键在于使价值链上的各个环节合理结合起来，实现了品牌价值最大化。 星河湾通过企业品牌的系统化构建营造了独特的社区品牌，并依靠在全国各地开发的项目品牌美誉度支撑、反哺、提升集团企业品牌形象。 星河湾集团品牌谱系的启示： 第十三页，共三十五页。 * * Part 1. 品牌内涵篇 1.星河湾品牌核心理念 2.星河湾品牌发展历程 3.星河湾品牌谱系 4.星河湾品牌管理理念 第十四页，共三十五页。 三个核心点 * * 星河湾之道 舍得 创新 用心 星河湾认为：科学地“舍”才会有合理的“得”，才能化腐朽为神奇，才能成就今天地产界的“劳斯莱斯”，用心是一种态度，亦是一种信仰。“精诚所至，金石为开”，真正的“用心”，才能成就完美。创新，在星河湾成为永恒的话题，不断的“创新”，才能超越昨天、超越同行、超越自己。 第十五页，共三十五页。 五把尺子 * * 同行认同 专家认同 业主认同 自己认同 市场认同 星河湾集团坚持“五把尺子”的工作标准 第十六页，共三十五页。 四个一工程 * * 一种承诺：房地产要对它所在的城市兑现一种承诺一种态度：给业主一种态度一个标准：