直销商自我管理培训讲义课件.pptVIP

有了行动，接下来就是时间管理。因为直销商大多是当兼职的，所以时间管理尤其重要。很多优秀的直销商都明白一个道理：自己可以管理的时间并不多，而只有可管理时间才最有价值。那么，什么是可管理时间呢？ 第十八页，共五十四页。 直销商（兼职者）的时间都一般可以分为三部分，1/3是睡眠时间，被先天生理所控制；1/3是工作时间，被他人所控制；只有余下的1/3时间可以自己控制。所以，可管理时间只有1/3。 第十九页，共五十四页。 因为第三部分时间可以被自己所控制，所以国外很多成功直销商把它看做是机会时间，并充分加以控制利用，改变人生。但普通人却把它看作是休闲时间，白白消磨掉。所以，成功直销商的时间管理并无秘诀，只不过知道在可管理时间内，自己应该做什么，不应该做什么 第二十页，共五十四页。 并非所有直销商都懂得可管理时间的意义。这些人虽然参加了直销，但心态却与普通人一样，把可管理时间视为消闲时间，有一点小事便不参加直销活动，但直销做不成功时又要抱怨：“为何做了三年还不成功？”从不检查自己真正投入了多少时间。 第二十一页，共五十四页。 与此相反，越是成功的直销商越觉得可管理时间不够。日本的一位直销商长年每日只睡4个小时！即使踏上了成功的巅峰仍然如此。 第二十二页，共五十四页。 轻重缓急的节奏 ??? 如果只控制时间但不能控制注意力会是怎样呢？只要看看同一时间上课的学生，有人注意力集中，有人注意力分散，其成绩会是一样吗？ 第二十三页，共五十四页。 既然可以控制的时间并不多，那么如何控制注意力的分配，控制注意力的方向，控制注意力的集中点，就显得至关重要。 第二十四页，共五十四页。 ? 注意力的分配，大致表现在四类事务上： ? （1）重要又紧急之事； ?? （2）重要但不紧急之事； ?? （3）不重要但紧急之事； ?? （4）不重要又不紧急之事。 第二十五页，共五十四页。 在这四类的事情中，应该把注意力集中在哪里呢？在此，最好是运用排除法。 ??? 正如孟子所说：“人有不为也，而后可以有为。”先来明确哪些是不可为的事情，将注意力从这些事情上移走。 ??? 很显然，第四类事情在排除之列。 第二十六页，共五十四页。 第三类事情好像紧急，人来了不可以不接待，电话响了不可以不接，朋友有约不可以不去，所以容易被误认为重要。但实际上，经常这样做的大多是一些缺乏自制力的人，做事无计划、无定力，随时受眼前事情影响，人云亦云，人际关系浮于表面，甚至很差。第三类事情消耗人的注意力最多，而且还好像理由充分，通常爱讲“我很忙”的都是这种不知为何而忙的人。 第二十七页，共五十四页。 第一类事情虽然既重要又紧急，但是也要尽量“不为”。不是这类事情不需要处理，而是要尽量避免这类事情发生。如果重要的事情变得很紧急，通常都是因为事先没做好，或者没有充分的准备，或者缺乏计划性，或者行动不足，或者时间拖延等等。 第二十八页，共五十四页。 有些直销商自称救火队，整日疲于奔命，但越做问题越多，往往火未灭掉却引火烧身。 ??? 以上三类事情还有一个共同特点，都是人被事情牵着鼻子走，事情控制人，而不是人控制事情。这样一来，不但直销做不好,命运也无法自己掌握。因此，要将注意力从这三类事情上转移。 第二十九页，共五十四页。 直销商应把注意力集中在第二类事情上，未雨绸缪、增进效率、改善人际、规划目标。这些事虽然表面上看起来不是那么紧急，但都是应该之事，可为之事和重要之事。但很多人却又迟迟不去做就是因为认为不紧急，所以一拖再拖，一直拖到燃眉之急才肯动一动。 第三十页，共五十四页。 由此可见，把注意力集中于第二类事情，并且视为不但重要而且紧急之事，果断地着手施行，就会成为一个有远见、有行动力、有自制力的人。下面是将注意力集中在重点工作的表现。提前半个月或至少一个星期约人是对人的尊重。有的直销商时间表上排满了二个星期甚至一个月已经约好的邀约对象。 第三十一页，共五十四页。 有的直销商上半月重点完成个人业绩，下半月全力支持下层完成业绩、发展组织。 ??? 有的直销商在从容地做好现有业绩及组织工作之后，还有余暇扩大社交圈子，改善人际关系，为进一步发展组织网络做准备。  第三十二页，共五十四页。 如果像以上的直销商这样工作，不但可以成事，而且还会得到真正的闲暇。如明代吕坤所言：“果决人似忙，心中常有余闲；因循人似闲，心中常有余累。” 第三十三页，共五十四页。 目标管理 ??? 目标管理在直销商的自我管理中具有特殊意义，因为直销商的事业是以一个又一个的目标为标志的。 第三十四页，共五十四页。 直销商的目标大致可包括以下几方面： ?? （一） 职级目标 ??? 根据海外直销制度的规定，直销商分为不同的职级，每个职级有一定的标准，如果达到