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有效寻找潜在客户的十个方法 一个销售员或一个团队被派到一个完全陌生的地区去开拓新的市场，可是人海茫茫他最想知 道的是客户在哪里呢？分区域地毯式的搜索和毫无目标的陌生拜访，期望以大量的拜访次数 来获得潜在客户不但效率低下浪费金钱（客户拜访是最昂贵的销售方法），而且疲惫和不断 的拒绝还不断地吞噬着销售员的自信心。本文介绍的有效寻找潜在客户的十个方法，就是要 求销售人员在正式拜访客户前做的准备工作，也许十个方法并不都适合你，但其中总有合适 的。 一） 当地行业协会： 基本上每个行业都有自己的行业协会如：软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表 行业协会等，虽然行业协会只是一民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情 况了。如果你的潜在客户恰好是某某协会的成员，能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客 户的有效方法。 二） 专业信息公司 如一些专业建筑信息公司能提供详细的在建工程信息包括：工程类别、建筑成本、工程 时间表和发展商项目经理建筑师等联系方式，且信息每天更新。这为建材生产企业的销售人 员节约了大量时间，虽然要向信息公司付一些费用但总体成本还是合算的。 三） 网上搜索 现代社会已愈来愈离不开INTERNET，它是如此普及使得我们在网上搜索潜在客户变 得十分的方便，只要动动手指头输入几个关键词，你就能获的客户名单联系方法甚至详细的 公司介绍。 四） 大型专业市场： 大型专业市场如