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培训行业应用第1页/共46页 U8分销、零售行业应用通用整体解决方案服装鞋帽行业应用行业特殊应用应用方案电子电器行业应用行业特殊应用应用方案食品饮料行业应用行业特殊应用应用方案第2页/共46页 通用整体解决方案产业价值链CustomerSupplierDevelopmentProductionSalesDistribution销售与分销营销供应链第3页/共46页 通用整体解决方案分销模式办事处模式特点：集中结算，异地商务办事处完成销售中的商流和物流，客户与总部直接结算。优点：总部严格控制库存，占压资金较少、储存费用较低缺点：运输费用较高，交货期长，市场反映慢 典型用户：黄金搭档，帅康第4页/共46页 通用整体解决方案分销模式分公司模式特点：异地结算、异地商务、异地物流总部与分公司直接结算，对其的发货视同销售，分公司可以独立完成对外客户的商流、物流和结算流。现在也越来越多的出现联系紧密的经销商也视同分公司进行管理，总部对这些经销商的掌控能力比较强，在经营商视同自己的分公司进行严格管理。优点：高效的区域市场，低额的配送费用缺点：权利高度分散，不容易形成整体优势，资金周转慢典型案例：苏北航信、双虎家私、河北格力、佛山好帮手第5页/共46页 通用整体解决方案分销模式分公司+办事处模式特点：分公司与办事处两种模式的组合。业务向下延伸；总部下分公司与办事处并存，分公司下设置办事处，多级次的营销