浙江磐安浙八味药材城销售推广方案广西中桂传媒学习.pptVIP

3、结论 综上所述： 本项目优势具有巨大的价值挖掘潜力； 而劣势可在强化优势的行销过程中规避和弱化； 机会点给本项目指引了市场契机； 威胁点则是市场上共存的。 所以本项目需在市场行销中差异化强化卖点 有机会突破市场障碍，实现价值与速度的双赢战役。 第三十一页，共七十二页。 三、项目发展定位 1、开发商定位 开发商定位的必要性： 1、目前消费市场已从品质阶段逐渐向品牌阶段过度 2、一个合理的定位有利于企业品牌的塑造 3、本项目体量较大，适用与品牌营销，可为后期节省部分产品营销的成本 第三十二页，共七十二页。 开发商定位： 我们在给项目定位的同时，要给操作项目的这个团队（即开发商）有一个准确的定位，我们要以这个定位的团体为基础，以一种积极向上的态度，向项目发展定位的目标进发，所以根据项目情况及环球品牌特征，现拟定以下开发商定位： 以更高、更快、更强的环球理念打造金牌市场 第三十三页，共七十二页。 2、开发商形象定位 檀溪置业有限公司的所有人员来自不同的公司，有着不同企业文化背景，并且有着对公司品牌及文化不同的认识，每个人在面对客户时将代表公司的形象，所以对公司进行如下形象定位： A、品牌公司，实力雄厚、专业性强； B、办事规范、效率高，管理规范； C、信誉度高，具有亲和力，开放式的态度，善于与客户沟通、体现“以人为本” D、创新能力强、稳重而有活力； E、通过本项目将引领浙江省一磐安市场房地产上升新台阶，让投资或自主经营户有高品质的经商生活 第三十四页，共七十二页。 3、发展商竞争理念 项目公司将在磐安经济腾飞的未来，扮演一个重要的角色，与全国业内同行共存共荣，在公平竞争手中求发展，靠实力，产品取信于消费者，从而赢得市场，以服务受众于消费者，以文化感染于消费者，树立一种有活力，理性从容不迫的现代市场开发商形象。 第三十五页，共七十二页。 4、项目市场定位 根据项目的市场竞争力分析，在市场定位前应遵循的要点： A、跳出磐安现有市场竞争格局 B、目标消费者的特征成为项目定位的关键 综上现拟定项目市场定位为： “一路景观、品质双合市场，最具购买价值的高品质专业市场，超越市场的“一品官邸市场” 第三十六页，共七十二页。 定位诠释 一路景观、品质双合市场 本项目用一路走来的先天景观优势与项目自身的品质为双突破口，行销市场 最具购买价值 这是本项目对消费者的承诺，将为买家打造低价格，高价值、高附加值的确真正的物美价廉的产品为买家构筑超值的生活环境，享受高品味的经商生活。 高品质市场经营模式 项目为买家提供的不仅是四十年的商业之所，而是享受四十年的经商以及财源滚滚的点钞又快乐生活空间，以产品取信于人，以热情服务于人，以人性化的理念的打造理想中的市场社区。 第三十七页，共七十二页。 超越市场的九大支撑点： （1）目标客户群广度的超越 （2）品牌形象的超越 （3）同行中（规范）角色的超越 （4）所占市场份额的超越 （5）产品档次的超越 （6）产品层次的超越 （7）配套的超越 （8）景观环境的超越 （9）服务的超越 第三十八页，共七十二页。 5、形象定位 全国市场专业第一盘，双重品质点钞区 第三十九页，共七十二页。 形象定位的市场切入点 综合品质是目前市场最为看重的； 整个市场上并没不是住宅的方式操作出品质路线； 江、景、山是我们的最大优势，而且是天然的，非人造景观，在景观品质上无人能及（高绿化率）； 由景观品质带来经商赚钱上的品质，包括养生，运动，休闲，健康； 由新城区的外延，化解内部的配套不足； 经过炒作包装能化解项目现状的品质不足； 产品自身品质是我们的软肋，必须改进，再大张旗鼓的化解前期印象 第四十页，共七十二页。 6、目标市场定位 第一类：泛众群体（有进入市场意向群体） 第二类：市场搬迁的延伸群体 第三类：投资群体：本地投资、外地投资 第四类：磐按本地经营户、在外经营想回来的本地人，其余经营性质群体 第五类：乡镇向心群体（周边乡镇企业、机关及经济实力充盈群体，不乏对市区便利的需求） 第四十一页，共七十二页。 （3）目标客户定位 本项目的目标客户主要集中在： 磐安本地购房群体 商铺的经营群体 投资群体 第四十二页，共七十二页。 7、市场形象定位 1、趋于差异化市场的整体定位 传承药乡精华、创建药市航母 聚磐安生态特产，集江浙绿色航母 2、商铺形象定位 开创商铺典范，贡献盛市宏源 3、商办住的形象定位 周全细致、商机无限 4、交易大厅铺位形象定位 坐商市之心、立品牌之星 5住宅形象定位 目繁市绿荫美景、品都市田园生活 商业区的空中别墅 第四十三页，共七