招商实施方案及培训.pptVIP

* * * * * * * * * 为项目造势． * 招商技巧培训，项目知识培训 * 5.媒体广告宣传 * 5.媒体广告宣传 * 5.媒体广告宣传 * 5.媒体广告宣传 * 5.媒体广告宣传 * * 5.媒体广告宣传 * 5.媒体广告宣传 * 5.媒体广告宣传 * 5.媒体广告宣传 * 5.媒体广告宣传 * 5.媒体广告宣传 * 5.媒体广告宣传 * 5.媒体广告宣传 * 5.媒体广告宣传 * 5.媒体广告宣传 第二部分 招商计划 三、全面招商 　（一）国内主力客户招商 （二）国际品牌引进 （三）国内次主力客户招商 （四）招商调整 　 第六十三页，共七十一页。 国际品牌引进的主要途径： 目前各大商场引进国际品牌主要是已经进入中国市场， 并形成一定销售推广能力的国际品牌，对这一部分国际品牌 可以采取类似做国内品牌的同样做法 对尚未进入中国或没有形成销售渠道的国际品牌： 欧米：首先联系欧美各国商会适当考虑同品牌引进咨询公司合作 意大利中国商会、法中友好协会、美国商会、德国商会、香港贸发局、台湾商会等 日本：日中贸易促进会 大型跨国贸易商社：三菱商事、丸红商事等 NAIBCC 第六十四页，共七十一页。 第二部分 招商计划 三、全面招商 　（一）国内主力客户招商 （二）国际品牌引进 （三）国内次主力客户招商 （四）招商调整 　 第六十五页，共七十一页。 国内次主力品牌引进的主要途径： 国际品牌和国内主力品牌的进驻会对次主力品牌产生极大的感召力和影响力，结合前述常用招商手段，结合会议、媒体广告、人工招商等多种方式完成次主力品牌引进。 招商全面开展期，广告宣传，主题活动等的招商企划活动需同招商工作穿插并行。 NAIBCC 第六十六页，共七十一页。 第二部分 招商计划 三、全面招商 　（一）国内主力客户招商 （二）国际品牌引进 （三）国内次主力客户招商 （四）招商调整 　 第六十七页，共七十一页。 招商调整 根据招商进展情况及商业项目实际运营情况，结合品牌经营销售额，平效，品牌影响力等对进驻品牌进行调整。 NAIBCC 第六十八页，共七十一页。 一切从尊重他人开始（美国通用电器大连分公司CEO） 我们所做的事业，没有先例可循，时刻都不能忘记创新 （大连软件园总裁） 好记性不如烂笔杆/你有多大自信，就有多大成就！ （辽宁集成电路设计产业基地董事长） 要用欣赏的眼光看别人，用妥协的方式处理问题！ 要学会换位思考，天下商道在共赢！ NAIBCC 第六十九页，共七十一页。 谢 谢 倾 听！ 第七十页，共七十一页。 内容总结 交易中心招商方案。NAIBCC。意义：促进资源转化升级、促进区域合作。2011年6月29日上海世贸商城成为首个被授予“上海国际贸易常年展示交易中心”称号的专业性市场。1.媒体招商 －与媒体和品牌杂志合作。７．协会招商-同协会建立合作关系，利益共享。提高项目的知名度和认可度，将有利于提高招商效率和效果。1.大连和平广场购物世界：中国商业联合会认定为全国十家“中国购物中心示范工程”之一，这是东北地区唯一获此称号的购物中心。4.参加展会或举办展会及活动。《中国会展》、 《亚洲品牌500强》等。预计到2010年，三四级市场销售额将占海尔集团销售额的40%.。好记性不如烂笔杆/你有多大自信，就有多大成就 第七十一页，共七十一页。 * * * * * * * * * * * * 交易平台与区域连锁直销、总部入驻、基地生产 * * * * * * * * * * * 第一部分 招商策划 三、招商方式确定（常用招商方式） 1.媒体招商 －与媒体和品牌杂志合作 2．展会招商 － 　　　　参加展会获取目标客户或同办展单位合作 　3.网络招商－同专业品牌网站合作 　4.人员招商－电话，邮件，拜访等常用形式 　５.举办主题活动招商 　６．构建自己的网上交易平台，吸引会员 　７．协会招商-同协会建立合作关系，利益共享 　８．参与政府招商活动 　 第三十一页，共七十一页。 第一部分 招商策划 四、项目广告宣传活动策划 　　　利用报纸、新闻网站、电视等三大媒体进行广告宣传，为项目造势。提高项目的知名度和认可度，将有利于提高招商效率和效果。 　 第三十二页，共七十一页。 第二部分 招商计划 一、招商组织架构 　（一）团队建设：人员招聘，分工 （二）团队培训：招商技巧培训，项目知识培训 （三）绩效考核制度建立和公布 　 第三十三页，共七十一页。 第二部分 招商计划