招商策略与策划相关问题的探讨.pptVIP

样板型。这种招商是非常有背景的模式，前提就是手中有扎扎实实几个样板项目，而且做得非常成功。比如可采一开始是赞助模特大赛推养眼法、变脸术，这种诉求都是非常成功的。榜样的力量是无穷的，它在北京、上海、广东这三个地方的成功示范以后，才有可能向全国推广。 扫荡型。它的前提是企业要有实力，在招商还没有回款现金的情况下，要能够投进去。否则的话，企业的资金链一定会断掉。 第二十九页，共四十一页。 拍卖型。如果企业有好产品有好项目，会采取这种方式来完成自己的招商。比如说比较经典的两个案例，一个是当年马家军跟乐百氏合作拍卖的生命核能。第二个最好的案例是哈慈的V26减肥沙琪。 体验型。东北有一个胶囊，功能是补肾壮阳的产品。当时开订货会的时候，把它的产品给每个参会代表发了一遍，，这个产品也非常成功。 借势型。海王牛初乳的招商应该说是非常成功的，牛初乳的招商很大程度上靠原来几个产品的成功带来的累计效应。海王金樽的推广，银杏叶片的推广，还有银得菲。 第三十页，共四十一页。 五、招商工作落实路径与模式 第三十一页，共四十一页。 第三十二页，共四十一页。 招 商 平 台 管理主体 支持系统 外协系统 专家系统 技术管理、数据库建设与维护、系统业务运行管理、系统规则制定、信息质量保证、监控与稽查、推广宣传、服务衔接、公共信息发布、平台优化升级。 政府、区县、行业、园区、企业招商管理与平台支持协作、数据提供、业务衔接、跟踪服务、信息与政策发布、专业人才队伍建设 技术专家、策划专家、政策专家、产业发展专家、招商专家、项目专家等等。 法律、会计、评估、项目研究、软件开发、融资、关系管理等 第三十三页，共四十一页。 靳俊喜 教授 重庆工商大学 商务策划学院 sumy6399@126.com /sumy6399 02362768203 02362769347 第一页，共四十一页。 问题的引入： 招商是全世界面临的共同难题。 投资是讲环境、讲区位与方便性、讲资源优势、讲市场、讲比较优势、讲集群效应、讲产业链、讲价值利用、讲回报率、讲成本、讲诚信、讲人和、讲文化的经济行为。 招商是地方经济发展的关键性行为，也是专业性、共赢性的行为。 招投双方就是“恋爱”，讲求门当户对、白头到老。 招商有经济发展的梯次、有性质不同的招商。 招商要讲求可持续性。 第二页，共四十一页。 一、招商的机遇 第三页，共四十一页。 面临的主要战略机遇 1.国际国内产业转移与结构调整、优化、升级 产业升级。 国际产业转移 高端化 产业链整体化 企业组团化。 第四页，共四十一页。 大力移入劳动、技术密集型产业。 扩大第三产业转移的吸纳规模。 双向转移。开放的经济体系不是单向的引进,而应建立双向循环机制。 要清醒地看到全球90%以上的以公司为主导的产业转移,是生产环节的转移而不是利润中心或赢利中心的转移。 第五页，共四十一页。 2.国际国内产业集团市场布局战略调整 3.本地产业优势与商机的引力 4.本地经济发展战略规划的需要 第六页，共四十一页。 二、招商成功经验分析 第七页，共四十一页。 改革招商管理体制，建立网上招商的管理服务机制，实现其统筹协调发展 重视公布投资导向和政策法规信息，提高供需方的匹配度 强调产业链信息的整合，全面展示投资环境 注重网络平台体系选择，优化结构框架，完善功能模块，实现网上招商平台的可持续发展 按照国际标准，进行项目包装 优质项目胜过优惠条件 网地全面统筹协调，实现信息沟通无障碍传播 看苏州人如何招商引资.doc 第八页，共四十一页。 打造一支专业招商队伍，提高招商效率 制定产业发展规划、招商规划，为招商工作定好调子与规范 以投资商为中心，在全球范围内发现投资商及其投资需求点 进行深入的针对性的宣传，与投资者之间建立直接的桥梁 充分重视民间中介招商、企业招商，推行全面民商 在服务与环境方面，做的要比说得好，承诺必须兑现，政府要讲诚信 程序、制度、秩序要让外商放心 精细化服务模式 0611网上招商成功案例介绍.doc 昆山模式.doc 第九页，共四十一页。 三、招商项目包装与推介 第十页，共四十一页。 （一）项目包装中存在的主要问题 “概念”式项目包装。如“重点对外招商项目”中，有许多项目可以说还是一些概念性的对外招商项目。这些项目大都可操作性较差，一个项目，有的甚至还在设计规划当中，根本就不具备向外推出的条件，也推出去进行招商引资。 “提纲”式项目包装。青岛为参加在某地举办的“青岛推介会”，推出了包括奥运会水上帆船比赛相关项目在内的128个项目，但每一个项目的介绍只有一页纸，除了简单的介绍外，缺少与项目相关的其他配套文字材料，当然招商的效果就难以尽如人意了。 第十一页，共四十一页。 “单边”式项目包装。虽然花了很大精力开展招