怎样成为一名优秀的销售员.pptVIP

*爱销售才能干销售 喜欢是一种基因、是一种惯性，喜欢是阳光，是你成就事业的根本动力，如果你只把工作当成一种差事，或者只把目光停留在工作本身上，那么你及时从事你最喜欢的工作，你仍然无法持久地保持对工作的激情。你若从心底渴望成功，就请记住；只有热爱，才会有激情。热情是工作的动力，没有热情，就不能把工作做好，更谈不上敬业。 *自信：赢得信任，稳获业绩，我是最棒的。自信是职场生存的准则，“信心”这个词里面藏有禅机，信心就是相信自己的心。人的最大敌人之一就是自己，超越自我，则是成功的必要因素。销售人员尤其要正视自己，鼓起勇气面对自己的客户。在任何时候都要相信自己，不要打退堂鼓，永远不要。 *悟性：洞悉客户需求，助人即是助己。悟性是一个销售人员在面对客户的时候能从内心里面、骨子里面完全明白客户的言语、内心及身体语言全部内容的所有意思。需要我们有敏锐的耳朵和眼睛，去洞察一切细微之处，明白客户的核心意思。 *德行：怀疑所有人不如相信所有人。销售人员的最大悲哀，不是被客户欺骗，而是被客户不信任。在社会商业活动中，最稀缺的因素就是诚信二字。客户和销售员的关系维系，从根本上来自于销售员的道德水准，客户永远喜欢这样的销售人员-----他信守承诺、能担当责任、能热忱付出。 第三十页，共四十三页。 保持幽默感 第三十一页，共四十三页。 怎样成为一名优秀的销售员 新疆西域广通大宗商品交易有限公司 第一页，共四十三页。 成功的销售人员所具备的共性是什么？ 第二页，共四十三页。 全世界成功的销售人员的共同点： 喜欢 自信 悟性 德行 第三页，共四十三页。 作为一名企业新进的销售员，如何衡量自己的价值和应该持有的价值观念，是关系到销售员职业生涯的十分关键的因素！如果学会了销售，那就等于学会了做生意。 第四页，共四十三页。 1、在中国有多少人在从事销售工作？ 2、在这些人中又有多少人成为了销售精英？ 第五页，共四十三页。 中国销售市场有5370万销售人员在这5370万销售人员中20%成为了精英他们创造了中国社会销售品零售额的80%业绩成功的销售员需要一定的素质，这种素质有的是先天具有的，但更多来源于后天的学习和努力。成功的销售人员待人真诚，他们有能力喜欢帮助别人，他们善于沟通而且彬彬有礼，他们喜欢不断的努力探索新的高峰。 第六页，共四十三页。 什么是销售？ 第七页，共四十三页。 销售就是卖出货物，它就是一个把“产品”变为“商品”的过程 第八页，共四十三页。 现在的时代不缺产品，而是缺少市场，要生产市场需要的产品，要把市场要的产品推销出去就需要市场营销，销售是营销的核心部分，如果没有销售，产品变为商品就没有希望，企业也没有希望实现盈利，所以说销售是世界上最伟大的职业之一。在市场经济里，谁最接近市场，谁最有发言权，谁最能在叱咤风云?是销售员，销售员是任何一个靠市场生存的企业中最重要的尖兵力量! 第九页，共四十三页。 作为一个企业的销售员，如何能在 短时间内成为一名优秀的销售员？ 第十页，共四十三页。 你进入的是一家讲求实效的企业------请用你的业绩说话 第十一页，共四十三页。 *业绩是企业生存的命脉，企业要得是业绩，销售员贡献客户，贡献企业，方能回报自己。 *作为企业的销售员，担负着重任，在销售就是硬道理，业绩就是话语权的企业，有了好的业绩，才能得到公司的认同，他人的尊敬。 *一个成功的销售员光有勤奋是不够的，要勇于展现自我，善于灵活变通，要永远做一个主动进攻的食肉动物。 *养成主动工作的习惯，工作中最好的执行者都是自动自发的人，工作是一个态度问题，工作需要热情和行动，养成主动工作的习惯，将会获得更多奖励。 *挫折是最好的学习，困难总会吓退胆怯平庸的竞争者，只有真正经历过艰苦历练的销售员，才能得到胜利之神的垂青！ *在现代社会里，光有工作热忱、踏实、卖力还远远不够，还必须会动脑，高效的工作，达到预期目标才行，总之请用你的业绩说话，你别无选择！ 第十二页，共四十三页。 要有目标和追求 第十三页，共四十三页。 在你发出抱怨前，应该先想想同样条件下优秀者是如何做到的 第十四页，共四十三页。 *良好的心态抱怨永远没有用 人在遭遇不公平待遇时，通常会产生种种抱怨情绪，甚至会产生一些消极对抗的行动，这是一种正常的心理反应。但是，如果我们从另外一个角度，用一种豁达大度的心态来对待它，就会将这种不公正当成是对成功者的一种考验。 *推销事业是充满热情的人从事的职业，热情对销售员来说相当重要，因为对销售员来说，所进行的事业是人和人的沟通，心与心的交流，销售员要向成功首先必须用自己的热情去感染对方。热情能够感染人，有热情散发出来的活力与生机、真诚与自信，一定能够感染