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18 个经典案例具体分析内容营销六大趋势 如今，“ 内容营销” 在“ 人人都是自媒体” 的时代显得愈发重要。那么， 什么是内容营销？ 不少人只知其名，不知其意。最易陷入的误区和条件反射般的认知是： 内容营销就是不打硬广、写软文； 内容营销就是写长图文、段子、拍视频等。 内容营销是一种营销策略。综合各种关于“ 内容营销”的定义，它包含了以下要素： 1 、内容营销适用于全部的媒介渠道和平台。 2 、内容营销要转化为为用户供给一种有价值的效劳；能吸引用户、打动用户、影响用户和品牌/ 产品间的正面关系。 3 、内容营销要有可衡量的成果， 最终能产生盈利行为。 本文从内容营销的源头、价值、主题、平台、表现方式、创作者这六个方面， 通过案例剖析的方式， 总结了一些内容营销的变化。 内容营销的源头： 打造“ 内容性产品”， 让产品成为社交诱因 已有不少产品经理意识到：内容营销要从产品端抓起。在产品酝酿之时，就注入“ 内容基因”， 打造“ 内容性产品”， 形成自营销。 通常而言，“ 内容性产品” 有三个特点： 1 、赐予目标用户一种猛烈的身份标签， 让他们有社群归属感。 2 、消费者在选择购置这个产品时， 就有种心情共鸣〔 而不是使用后〕。 3 、当内容植入产品，产品成为了一种实体化的社交工具。用户使用该“ 社交工具”， 首先和产品产生了最直接的、第一道互动； 然后和其他人因该产品， 碰撞出了各种故事。 案例： 锤子科技推出“ 文青版坚果手机” 2 0 1 5 年1 0 月， 锤子科技的罗永浩〔 老罗〕 公布了“ 只有1 8 % 的人会宠爱的” 文青版坚果手机。 不得不说，在已是血海的手机市场里，特地为文艺青年量身定做手机，还是有 点差异化的。虽然配置没什么好说的〔 有几个文艺青年会在乎1080 P 等参数呢？ 〕， 但坚果手机在外壳上做足了文章〔 背壳颜色分别为远洲鼠、落栗、鸠羽紫等，都是文艺青年宠爱的暗淡色系〕。 通过对手机外壳的极致表述，彰显了文艺青年最想向外界表现的特质。而文艺青年版坚果手机在公布会前的8 张悬念海报，做得也较有“ 社群感”，足以表达“ 物以类聚、人以群分”。其中蕴含的藏头诗不乏创意。 案例： 中、美士力架齐推“ 昵称装” 自从可口可乐掀起了“ 昵称瓶”风潮，2023 年，更多的产品开头在包装上下功夫。比方：中、美两国的士力架都以“ 包装”为动身点，在包装上印着各种有关“ 饿” 的话。 今年，美国版士力架包装上印有2 1 种因饥饿产生的各种病症。这些词语有： 戏剧化的〔 D r a m a t i c 〕、瞌睡的〔 S l e e p y 〕、呆滞的〔 S p a c e y 〕、迟钝的 〔 L o o p y〕、急躁的〔 C r a n k y〕、抠门的〔 C u r m u d g eo n 〕、傻傻的〔 G o o f b a l 〕l 、骄傲的〔 S n i p p 〕y 。绝大多数是略带贬义。 顺应这个包装—— 线上：士力架在 Twiiter 上发起了“ 你饥饿的时候你是什么？”的小调查。粉丝可以登录相关网站，选择饥饿时的“ 自己”，然后通过上传照片合成恶搞头像， 打上# e a t a s n i c k e 标r s签， 最终共享在士力架相关网站以及社交网络上。 线下： 士力架成立了一个临时“ 饥饿急救中心”， 有接线员接听粉丝的 。粉丝可以向接线员描述自己朋友饿时的各种病症， 接线员会派出快递员， 给朋友送上相应的士力架。 案例： 印度精品茶M a n j u s h r e，e把茶盒做成书 印度精品茶M a n j u s h r e e 把茶盒做成了书。每种茶配一段相应的小诗或小说。当人们饮茶时， 靠茶的热气蒸腾， 茶盒上的字就会呈现。 M a n j u s h r e e 的细心之处还在于， 为每款精品茶甄选了与其特点、风味对应的小说或诗歌。这些小说或诗歌统称为“ 茶故事”，只有当你安静地享用一杯热茶时才能阅读。 内容营销的价值：成为购置链条中的一个体验环节，力求带来更好的用户体验 那些生疏到内容营销重要性的公司，已把“ 内容营销”作为用户购置流程中的一个体验环节，为增加用户体验效劳。用户通过公司的内容营销，或再次感受产品的内 涵、理解产品带给自己的利益，甚至强化或重启一种生活方式，从而形成品牌粘性， 进展二次〔 循环〕 购置。 案例： 欧莱雅为产品创立“ 内容工厂”， 给用户“ 变美干货” 为了给旗下的美容品牌〔 比方美宝莲、契尔氏等〕供给实时的好内容，欧莱雅在内部创立了一个“ 内容工厂”， 特地就美妆教程、社交媒体上的照片等， 进展 视觉和文本内容的制造。欧莱雅还和 Y o u T u b e亲热合作， 创立了和产品相关的干货视频。 You Tube 透露，美容美发教程视频是化装品类