社会心理学第三讲.pptVIP

第一页，共三十六页，2022年，8月28日 （一）归因理论 1.对应推断理论：我们如何以他人行为为基础推断他们稳定性格的理论。 自由选择 非共同效果：由某种特殊原因而不是任何其他明显原因所引起的效果。 低社会赞许性行为 第二页，共三十六页，2022年，8月28日 2.因果归因理论 收集三方面信息： 一致性：其他人对同一刺激的反应甚至是行为表现与当事人一致的程度 一贯性：在不同场合（如跨时间的）对同一给定刺激以相同方式反应的一贯程度． 区别性：一个人对不同的刺激或事件以相同方式反应的程度． 第三页，共三十六页，2022年，8月28日 一致性 一贯性 区别性 归因 低 高 低 内 高 高 高 外 低 高 高 内外 第四页，共三十六页，2022年，8月28日 因果归因的维度： 内部／外部 稳定／不稳定 可控／不可控 第五页，共三十六页，2022年，8月28日 对于其他潜在原因的判断 打折扣：当其他潜在原因也同时存在时，某个行为原因的重要性将减少的倾向． 扩大：尽管存在着阻碍某行为出现的因素，但该行为发生，因此增强了该行为发生潜在因素的重要性． 第六页，共三十六页，2022年，8月28日 ３．调整聚焦理论： 人们调整自己的行为以达到目标时，会采取两种不同的思考焦点： 提升考虑：重视考虑肯定结果是否出现（少折扣效应） 预防考虑：着重考虑否定的结果是否出现 第七页，共三十六页，2022年，8月28日 归因与错误 对应偏见（基本归因错误）：就算存在显著的情景原因，也将他人的行为解释为性格结果的倾向． 行动者——观察者效应：把自己的行为归因于情境原因，把别人的行为为归因于内部（性格）原因的倾向。 第八页，共三十六页，2022年，8月28日 自我服务偏见：将肯定的结果归因于内部原因，将否定的结果归因于外部原因。 第九页，共三十六页，2022年，8月28日 学以致用：观点和干预 归因与抑郁 归因与偏见 第十页，共三十六页，2022年，8月28日 三、印象形成和印象管理 关于中心特质与边缘特质的研究 (Solomon Asch ) 格式塔心理学:整体大于部分之和。 以相互联系的方式知觉他人的特质 聪明-技术好-勤奋-热情-果断-老练-谨慎 聪明-技术好-勤奋-冷漠-果断-老练-谨慎 第十一页，共三十六页，2022年，8月28日 印象形成:认知的观点 用基本认知过程来考察印象形成 第一印象的性质 对他人的印象包含两个主要成分： 与所形成的特质一致的具体行为(特质的范例) 在反复观察他人行为之后抽象形成心理概要(抽象概念) 第十二页，共三十六页，2022年，8月28日 印象管理：让自己看起来很棒的美妙艺术 印象管理:有意地控制他人对自己形成各种印象的过程 第十三页，共三十六页，2022年，8月28日 相关研究 人生是个大舞台 欧文·戈夫曼: 《日常生活中的自我表演》 人们按社会剧本的需要(即社会期望的需要)扮演自己的角色 他们的演出又受到互动对方的制约 第十四页，共三十六页，2022年，8月28日 戈夫曼的理论: “戏剧论” 人们总是通过行为来表现自己以便给人留下印象 自我表达 随便的流露 两部分表演往往不一致 要对后一部分控制 第十五页，共三十六页，2022年，8月28日 前台和后台 前台是表演场合， 后台则是相对于前台而言的 表演者在后台为前台表演作准备; 表演者在后台可以消减在前台表演时的紧张。 第十六页，共三十六页，2022年，8月28日 “剧班” 剧班:“在表演同一常规程序时相互合作的任何一班人” 不能视为个体表演者的简单相加 剧班表现:成员间的关系和被表演的工作的特征 第十七页，共三十六页，2022年，8月28日 鲍梅斯特:利用行为去沟通关于自己和他人之间的一些信息, 以建立、维持和精练个体在他人心目中的形象 泰克洛克：人们使用了造成受赞许的社会形象或认同的策略 人们并不总是寻求社会赞许性身份 第十八页，共三十六页，2022年，8月28日 白瑞·斯科兰克 ：有意或无意试图控制在真实或想象的社会活动中的形象 阿汀 ：个体在与他人的互动情境中,计划、采纳和执行一种传送自我形象的过程和方式 琼斯(Jones)等 :人们非常普遍地使用讨好手段,并以此获得权利和影响力 人虚伪性和欺骗性? 第十九页，共三十六页，2022年，8月28日 印象整饰的正负两面性 关键：运用这种手段、技巧达到什么目的。 成功的印象整饰可以用来建立、调节与润滑真诚的人际关系 消极 ：虚饰自己的社会地位和真实身份，为自己谋利 第二十页，共三十六页，2022年，8月28日 应聘者印象管理 罗伯特·巴朗：applicant impression management——AIM 应聘者改变并且管理行为的一些方面为了留给考官积极印象