英才学院《网络营销》课件08网络营销渠道.pptxVIP

第8章 网络营销渠道 《 网 络 营 销 》(第三版) 瞿志 8.1 网络营销渠道概述 8.1.1 网络营销渠道功能 营销渠道是指与为提供产品或服务以供使用或消费这 一过程有关的一整套相互依存的机构,它涉及到信息沟通、 资金转移和实物转移等。网上销售渠道就是借助互联网将 产品从生产者转移到消费者的中间环节。 《 网 络 营 销 》(第三版) 2 一个完善的网上销售渠道应有三大功能： v 订货系统 v 结算功能 v 配送系统 1. 订货系统 它是为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消 费者的需求信息。 2. 结算系统 消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行 付款，因此 厂家(商家)应有多种结算方式。 3. 配送系统 对于无形产品，可以直接通过网上进行配送。对于 有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。 3 《 网 络 营 销 》(第三版) 8.1.2 网络营销渠道类型 在传统营销渠道中，营销中间商是营销渠道中的重要 组成部分，他们凭借其业务往来关系、经验、专业化和规 模经营，提供给公司的利润通常高于自营商店所能获取的 利润。但互联网的发展和商业应用，使得传统营销中间商 凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代，同时 互联网的高效率的信息交换，改变着过去传统营销渠道的 诸多环节，将错综复杂关系简化为单一关系。 《 网 络 营 销 》(第三