石油销售工作总结(多篇范文).pdfVIP

石油销售工作总结 近年来,**销售分公司环绕创新､ 管理､ 信誉､ 品牌､ 服务入手夯 实根基,以市场为导向,以体系管理为基础,以责任落实和现场管理为重点, 在复杂的市场竞争中实现了销售总量､ 零售量､ 利润､ 员工收入等方 面的健康发展,先后荣获了省公司先进单位､ **市文明单位､ **市突出 贡献单位等荣誉称号｡ 今年,是吉林销售跨越式发展的重要一年｡ 年初,省公司新一届领导 班子提出了干一流工作､ 创一流企业､ 做一流贡献新的工作目标,力 求在销量､ 管理等方面实现新的突破｡ **分公司结合实际认真贯彻省公 司这一新的工作思路,创造性地开展工作,取得了新的成绩,实现了公司在 高起点上的新跨越｡ 抓基层,建设过硬员工队伍 过硬的员工队伍素质是企业高效运作的保障｡ 今年初,公司提出了 工作规范､ 管理力强､ 执行力强､ 创效力强的基层建设标准,开展以工 作创新奖为主要内容的特色活动,按照省公司制定的40+4学习制度和 8+1学习方式,自己动手编写宣传提纲,利用工作会议､ 集训等多种形式 培训员工,教育员工学以立德､ 学以增智､ 学以致用,着力打造过硬员工 队伍｡ 同时,这个公司以教育､ 督导､ 学习为三个着力点,坚持两看､ 三查､ 一提问的工作方法,公司领导和有关部门时常深入销售一线,看职 工思想情绪､ 看现场文明规范;查安全措施､ 查组织措施的落实､ 查现 场工作是否按规定动作执行;提问员工相关业务知识｡ 经过一个季度的 第 1 页 共 50 页 强化,**公司从机关到基层,从班组到员工呈现了浓厚的学习氛围,各个争 当文明班组､ 人人争做销售能手,员工队伍整体素质明显提升｡ 9月份,在省公司举行的岗位技术比武中,公司夺得了团体第三名的 好成绩｡ 抓管理,提升公司经营水平 **分公司以财务信息系统为平台,财务会计为基础,预算管理为手段, 资产效益管理为目标,资金管理为核心,内控建设为主线的财务管理体系, 加强财务队伍建设,努力提高财务员工综合素质,提升财务管理水平｡ 实 现了财务工作由记账､ 算账型向管理分析型的转变,为管理决策提供了 可靠依据｡ 到10月末,**分公司完成为了全年5436万元的考核利润指标｡ 同时, 压缩费用､ 挖潜增效､ 吨油现金营销成本等全部控制在预算范围之内 ｡ 从制度管理向文化管理迈进,是**分公司安全管理的一个特色｡ 在 安全环保年活动中,这个公司以班组达标活动为载体,强化安全教育,积 极营造安全文化氛围｡ 分公司结合传统有效的安全管理经验,强化岗位 练兵,组织编写了班组员工应知应会读本､ 班组达标标准汇编､ 三违 案例剖析等安全教育系列读本发给员工,使员工们全面掌握操作规程､ 作业程序､ 工艺流程､ 岗位风险识别､ 应急程序及安全技能知识等内 容｡ 落实安全责任制,坚持安全管理监督检查,开展春防､ 防汛､ 秋防､ 第 2 页 共 50 页 冬防全区安全环保大检查,规避安全风险,为实现xx年安全管理零事故目 标打下了基础｡ 抓发展,力争销售创新突破 今年以来,**分公司领导班子把发展作为第一要务,在销售上坚持提 前谋划､ 上下联动,科学分析市场,合理把握库存,严格按照市场规律办事 ｡ 春耕时节,分公司一方面核准春耕油品需求预期,提前制定春耕油品 供应应急预案,并根据实际情况,提前进行油品调配,延长油品供应周期, 有效控制了销售节奏;一方面充分利用媒体,宣传中国石油在支持地方经 济建设中所履行的三个责任,广泛宣传中国石油品牌和服务承诺,保证 了春耕油品供应平稳｡ 一年来,**分公司坚持以提高加油站综合管理水平､ 综合形象水平 ､ 综合服务水平,综合效益水平为工作目标,从细节抓起,使加油站管理更 加制度化､ 规范化,服务工作更加特色化､ 亲情化､ 职业化｡ 同时逐步 建立以客户为中心的销售业务运行机制,建立客户档案,按照客户消费情 况进行分类,对重点工程客户实行关键客户管理责任制,实施点对点 竞争策略,销售有了新的突破,截至11月末,**分公司共销售成品油33.2 万吨,完成全年计划的120.55%,其中零售成品油30.6万吨,完成全年计划 的123.93%｡ 抓文化,构建和谐发展氛围 第 3 页 共