济南市晨光大道项目分析产品定位销售策略报告-71.pptVIP

中产阶级板式住宅！ 产品定位 第三十一页，共七十二页。 五、?推广 第三十二页，共七十二页。 １、案名建议： 项目定位后，通常给项目命名时出于三种心态，一类 是把案名往豪宅方向塑造，以满足一些“先富起来的人” 的成就感；另一类是往温馨、情调方面走，可以满足一部 分自我感觉优越的“小资情愫” ；最后就是“超前、创新”， 满足一些人紧跟潮流、追随新鲜事物的人。 这里，我们根据项目的整体特征以及开发商立项的初 衷提出如下案名： 第三十三页，共七十二页。 释义：① 本案是晨光房地产公司开发的第一个项目，是开 发商 竭力打造品牌的项目。 ② “晨光”是早上初升的太阳，具有朝气和顽强的生命 力，也昭示着开发商的发展和潜力。 ③ 大道：棚盖后的河道将成为小区主干道，规划后 也是小区内最亮丽的一道风景。 ④ “大道”在孔夫子《礼记》中象征着和平、安定、 团结、富有。 ⑤晨光大道组合后给人厚重、现代的气魄，也象征着 项目的未来将一帆风顺。 A、晨光大道 第三十四页，共七十二页。 释义 : “星城”是把在晨光星城里居住的每一个人都比喻为“明星”，项目的每一个业主都是行业的佼佼者，在星城里享受着晨光公司提供的明星般的服务。 “星城”形成一个气场，烘托项目蒸蒸日上。 B、晨光星城 第三十五页，共七十二页。 释义: “品”意味开发商建筑高品质社区，也象征着开发商 的建筑品牌。 “品”是品味鉴赏的意思，在这里是指买房子的人都 是非常有品位、懂得鉴赏的人。 “缘”在茫茫人海中业主有着相似的目标、相同的品位走到一起是一种缘分。 “缘”同时也意味着购房者与晨光有缘分。 C、品缘： 第三十六页，共七十二页。 释义: “Town” 指繁华城镇，Town城里配套设施齐全，有幼儿园、会所、健身俱乐部、广场、超市等，日常生活所需均可享受的到。 “Town”又可指“精”，开发商在建筑风格和建筑品质上精益求精，可谓是精品城。 体现开发商的实力。 D、Town城： 第三十七页，共七十二页。 第三十八页，共七十二页。 周边楼盘案名比较： 案名 风格 客群 案名表现 东领鉴筑 现代简约 中产阶级 突出区位、突出品质、品位，体现生活主流 名士豪庭 欧式简约 高层 突出产品、客群定位及建筑品质 莱茵小镇 欧式简约 高层 突出规模、建筑风格及景观 盛世花城 希腊风情 中产阶级偏上 突出景观、规模，暗涵区域发展前景及美好生活愿景 新东方花园 现代 中产阶级 突出品质、位置、小区特征 第三十九页，共七十二页。 07年10月 前期准备 08/4月 项目进程规划 认购开盘期 08年3月 08/7月 热销期 持续期 准现房销售 08/9月底 09年4月 入住 销售55% 销售40% 封顶 外立面完成 销售5% 尾房促销 09年6月 2、推广进程规划 第四十页，共七十二页。 ◆平面： 报纸媒体 发行量 受众群 价格 频次 齐鲁晚报 （每周四出齐鲁楼市专刊） 150万 主要集中在25--55岁之间，是收入最多、文化程度最高、消费理性最强的群体 。 整版：168000 1/2版：84000 1/3版： 56000 日报 济南时报 48万 主要集中在25--55岁之间，是收入多、文化程度高、消费理性强的群体 。 整版：74000 1/2版：37000 1/3版：24200 日报 都市女报 12万 主要集中在白领女性、都市爱美女性，这群人文化程度高收入高、消费高。 整版：31200 1/2版：15600 1/4版：7800 每周五期 生活日报 45.2万 主要集中在25--55岁之间，是收入最多、文化程度最高、消费理性最强的群体 。 整版：70500 1/2版：35200 1/3版：26400 日报 媒体选择分析 第四十一页，共七十二页。 ◆ DM ◆户外广告牌： 尺寸：50×8（富莱大酒店上），客流量：（车） 800辆/分钟，（人）1653人/分钟 受众群：居住在东部的有车族，高新区工作的白领、 私企老板以及路过的行人。 ◆广播： 频道：肖大姐热线　　 受众群：有车一族、白领 ◆楼宇广告： 受众群：白领、私企老