结果导向业务人员业绩真相.pptVIP

价值塑造的有效方法 1、独特卖点USP 2、利益、好处 3、自己 、企业 4、理由： 第五十四页，共七十六页。 优秀者销售4不谈 第二十二页，共七十六页。 关键 思维 关注优势 4 第二十三页，共七十六页。 认识：以人为本 结论： 优势资源向优势倾斜， 关注优秀就是关注利润 第二十四页，共七十六页。 瞄准标杆、持续创新 Being Doing Having Having Doing Being 第二十五页，共七十六页。 关键 思维 客户利益导向 5 没有永远的朋友 只有永远的利益 第二十六页，共七十六页。 在业务基础上建立的友谊， 胜过在友谊上建立的业务。 －洛克菲勒 生意和情感 第二十七页，共七十六页。 为客户提供独特的价值 帮助客户、成就自我 站在客户的角度， 达到自己的目的 第二十八页，共七十六页。 总结： 学到的5个观点 3个重要体验 1个立即要做的 第二十九页，共七十六页。 关键2 说出来 之关键行为 走出去 拿回来 第三十页，共七十六页。 方法永远比问题多 第三十一页，共七十六页。 关键 行为 创造机会 走 出 去 抗压成性 建立关系 1 第三十二页，共七十六页。 拒绝=成功 第三十三页，共七十六页。 放下身段： 量大是成功的关键！ 第三十四页，共七十六页。 走的时候比来的时候好 第三十五页，共七十六页。 关键 行为 发现需求 说 出 来 深挖痛苦 敢于要求 2 第三十六页，共七十六页。 你要求，你得到； 你寻找，你发现； 你敲门，门为你开。 要求越多、成功越多 要求越多、收入越多 第三十七页，共七十六页。 关键 行为 承诺就要兑现 拿 回 来 坚持 拿到才能帮到 3 第三十八页，共七十六页。 总结： 学到的5个观点 3个重要体验 1个立即要做的 第三十九页，共七十六页。 关键3 一切成交为了爱 之关键成交 销售的本质 成交是一套程序 第四十页，共七十六页。 关键 成交 追求快乐 销售的本质 逃避痛苦 舒服 1 第四十一页，共七十六页。 关键 成交 自信： 一切成交为了爱 德行： 喜欢： 2 第四十二页，共七十六页。 你可以拒绝我的产品，但不能拒绝我的爱！ 第四十三页，共七十六页。 喜欢： 喜欢是种基因,是一种激情,是一种惯性,是阳光,是你成就业绩的最根本动因. 第四十四页，共七十六页。 自信： 第四十五页，共七十六页。 告诫自己： 我是流氓我怕谁！ 第四十六页，共七十六页。 销售人员的最大悲哀,不是被客户欺骗,而是被客户不信任.在社会商业活动中，最稀缺的因素就是“诚信”二字 德行：表里如一 第四十七页，共七十六页。 关键 成交 建立信赖 成交是一套程序 塑造价值 巅峰状态 3 风险逆转 立即成交 第四十八页，共七十六页。 巅峰状态 销售是 信心的传递、情绪的转移 第四十九页，共七十六页。 建立信赖 没有信赖，后面所有的话都是废话！ 第五十页，共七十六页。 快速建立信赖感的有效途径 1、太、理解、再 2、傍大款：狐假虎威 3、讲好处、讲故事，不讲道理 4、频道同步：是、是的、对、有道理、哼哼 5、坦诚：弱智的表情，始终如一 6、倾听：多问 youxi 7、有力的2句话：我是谁、干什么的、给他的好处 8、应用短信的威力 9、专业的威力 第五十一页，共七十六页。 没有建立信赖，就不要谈成交！ 第五十二页，共七十六页。 价值塑造 在没有塑造价值前， 永远不要谈价格！ 第五十三页，共七十六页。 结 果 导 向 ---解密优秀业务人员业绩真相 第一页，共七十六页。 过去=未来 一个人的结果是不会骗人的 观点1： 除非你改变现在 第二页，共七十六页。 关注优秀成为优秀 关注普通成为普通 第三页，共七十六页。 培训无用 观点2： 除非用到工作中并产生效益 知道是没有力量的 第四页，共七十六页。 过去的1年 给我们的思考…… ☆ 第五页，共七十六页。 业绩至上 第六页，共七十六页。 你身边优秀的业务人员具有什么核心特质？ 互 动 第七页，共七十六页。 冠军思想 赢 PK 精 神 感恩意识 第八页，共七十六页。 优秀的业务人员 每个毛孔，甚至骨髓里面都流淌着赢！ 第九页，共七十六页。 销售解决的是什么的问题？ 人 与 人 第十页，共七十六页。 本次学习大纲 之关键思维 之关键行为 之关键成交 之