某食品公司分销商管理概述.pptVIP

? 库存管理趋势图 OSI(进,销,存管理) XXX OSI趋势图(2003年) 第三十一页，共五十页。 ? 库存管理分析-时间分析 OSI(进,销,存管理) XXX OSI变动跟踪表(2003年vs2002年同期) 注:I’=I+S-O 第三十二页，共五十页。 ? 库存管理分析-截面分析 OSI(进,销,存管理) XXX OSI跟踪表(2003年) 注:I’=I+S-O 第三十三页，共五十页。 ? 零售覆盖管理 第三十四页，共五十页。 ? 零售覆盖的主要任务 覆盖计划 零售标准 第三十五页，共五十页。 ? 零售覆盖计划制定 第一步: 确定拜访门店# / 天,人----- 30店 第二步: 确定补货周期------1次/2周 第三步: 确定覆盖目标---- 30*8=240店/人 第四步: 划分覆盖分区---- 按照目标门店的密度,而非门店数量按人头划分为10个区 第五步: 制定固定拜访路线---- 分解到人,天,店的拜访计划 第三十六页，共五十页。 ? 卖进零售覆盖的计划的关键-人、店配比与产出 计算平均每家门店的产出（利润） 计算一个销售代表覆盖所有门店的产出（利润） 将利润与成本（主要是销售代表工资）对比 第三十七页，共五十页。 ? 分销商零售覆盖计划与执行 分销商： 销售代表： 门店数： 17 天 门店 地址 分销（合格1；不合格0） 陈