某汽车销售管理培训课件—销售活动管理.pptVIP

销售管理课程主要内容 销售管理培训课程II 第一页，共三十四页。 销售管理 II 课程目标 目标 学习并掌握车行内销售经理的基本管理知识 充分了解汽车销售职业特点 充分了解车行销售活动的过程以及特点 学习并使用车行销售活动中基本的管理工具 时间：三天 上午：9:00am －－－ 12:00am 休息一次 下午：1:00pm －－－ 5:00pm 休息两次 第二页，共三十四页。 主要培训内容 业绩管理与考核 车行培训设计与教练 会议组织与管理 危机与冲突管理 市场营销与商业发展 第三页，共三十四页。 第一天：学员关系建立与培训目标关联 自我介绍要点 名字，车行名称，车行工作时间 你是如何提高一个销售顾问的业绩的？ 这个销售顾问的名字 这个销售顾问存在的问题 你解决问题的方法，以及实施过程 实施后的后果评估 第四页，共三十四页。 第一个模块 绩效考核的不同方法 不同方法的主要差异和结果预测 设计对销售实习人员的面试活动 第五页，共三十四页。 大宝招聘销售助理：一号应聘者 一号应聘者：朱金凤 　　二十岁就毕业于北京联合大学商务学院，身高一米七零，主修商务信息系统，是WBSA商务策划师，工作三年，有策划营销经验。 第六页，共三十四页。 大宝招聘销售助理：二号应聘者 二号应聘者：王　彬 　　北京理工大学毕业，主修机械电子，计划进修营销知识，喜欢玩电脑游戏。 第七页，共三十四