资信调查实务操作之一初步接触询问要点.ppt

资信调查实务操作之一初步接触询问要点 （对公担保贷款）;一、初步接触1）双方交换名片2）向客户简单介绍我公司（融众）的基本情况3）告知本次会见的目的;二、了解申贷公司基本情况1）申请贷款公司的全称、注册资本、股权结构2）公司经营发展的历史情况3）本次贷款资金用途、办理方式;三、了解法人（实际控制人）夫妇基本情况了解公司法人和实际控制人夫妇双方的个人职业经历、家庭背景;四、生产情况1）了解公司经营或生产的主要产品2）主要生产工艺流程（主要是制造业，有生产加工的过程的企业）;五、下游情况1）下游主要的客户和销售的产品、应收账款余额2）去年的销售收入，最近的主要销售合同的金额3）下游主要客户的结算方式和账期4）去年报税收入、全年缴纳纳税情况;六、上游情况1）了解公司向供应商主要采购的产品2）公司上游主要供应商和应付账款余额3）上游主要供应商的结算方式和账期;七、关联企业情况了解公司所有关联企业情况，包括公司名称、注册资本、控制的股份数、经营的产品、去年的销售收入。;八、公司和个人借款了解公司和个人的所有借款情况，包括询问所有借款的银行、每一笔对应的抵押物，每一笔借款对应担保单位情况，了解以前借款资金用途。;九、公司和个人不动产1）了解公司和法人（实际控制人）夫妇名下所有的不动产情况，包括地址、所有人、面积、抵押和使用状态2）关注哪些不动产可以作为本次贷款的抵押物;十、还款来源通过和客户沟通，了解本次贷款的主要还款来源;十一、道别1）最后道别时，告知客户，我们回公司以后，将会讨论该项目，并将以最快的时间答复。2）如果当时觉得客户基本面较好，可以将资料清单先给客户准备。;十二、汇报业务人员回公司后，整理了解的信息，将拜访客户的情况向部门经理汇报，或者召开会议讨论该项目，根据客户情况决定下一步采取的方法和措施。;情景对话;谢谢！资信调查实务操作之一初步接触询问要点 （对公担保贷款）;一、初步接触1）双方交换名片2）向客户简单介绍我公司（融众）的基本情况3）告知本次会见的目的;二、了解申贷公司基本情况1）申请贷款公司的全称、注册资本、股权结构2）公司经营发展的历史情况3）本次贷款资金用途、办理方式;三、了解法人（实际控制人）夫妇基本情况了解公司法人和实际控制人夫妇双方的个人职业经历、家庭背景;四、生产情况1）了解公司经营或生产的主要产品2）主要生产工艺流程（主要是制造业，有生产加工的过程的企业）;五、下游情况1）下游主要的客户和销售的产品、应收账款余额2）去年的销售收入，最近的主要销售合同的金额3）下游主要客户的结算方式和账期4）去年报税收入、全年缴纳纳税情况;六、上游情况1）了解公司向供应商主要采购的产品2）公司上游主要供应商和应付账款余额3）上游主要供应商的结算方式和账期;七、关联企业情况了解公司所有关联企业情况，包括公司名称、注册资本、控制的股份数、经营的产品、去年的销售收入。;八、公司和个人借款了解公司和个人的所有借款情况，包括询问所有借款的银行、每一笔对应的抵押物，每一笔借款对应担保单位情况，了解以前借款资金用途。;九、公司和个人不动产1）了解公司和法人（实际控制人）夫妇名下所有的不动产情况，包括地址、所有人、面积、抵押和使用状态2）关注哪些不动产可以作为本次贷款的抵押物;十、还款来源通过和客户沟通，了解本次贷款的主要还款来源;十一、道别1）最后道别时，告知客户，我们回公司以后，将会讨论该项目，并将以最快的时间答复。2）如果当时觉得客户基本面较好，可以将资料清单先给客户准备。;十二、汇报业务人员回公司后，整理了解的信息，将拜访客户的情况向部门经理汇报，或者召开会议讨论该项目，根据客户情况决定下一步采取的方法和措施。;情景对话;谢谢！