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优选文档 优选文档 . . 招商方案书的内容 商业方案书 1.0 业务要点 目的:整个业务方案的简要总结 公司描述 背景/历史 资本结构/股东名单 期权协议 目的: 公司的背景资料，包含资本结构 产品 / 效劳 描述 技术 消费者可得到的好处 目的: 公司将向消费者提供什么 与消费者目前所使用/所拥有的产品/效劳相比，消费者将从公司的产品 / 效劳中如何受益 市场分析 规模 地域聚焦 开展 消费者概况 市场开拓战略 目的: 公司有多少潜在用户 其增长率是多少 公司方案占有该市场的多大份额 公司如何发觉潜在市场、如何打进潜在市场 竞争分析 现有竞争 替换产品 / 效劳 SW