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格兰仕价格战案例分析 价格战一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开商业竞 争的一种行为，也泛指通过把价格作为竞争策略的各种市场竞争行 为。 著名经济学家曼昆在《经济学原理》书中从经济学的角度科学地证明 了价格战是消费者选择的必然。而我们通过管理经济学可以得知，当 产品需求富有弹性时，通过降价，能刺激需求和销售量大幅增加，有 利于企业增加销售收入；当需求缺乏弹性时，若使产品降价，将会使 企业的销售收入减少，此时反而适宜采用厚利限销策略。通过提高价 格，减少需求和销售量，达到增加企业受益的目的。因而，若当某一 产品的需求富有弹性时，从追求企业利润最大化的角度来说，企业是 会主动发起价格战的。 价格战的种类依据对象不同可以划分不同种类。从营销方面讲，可以 分为高价战与低价战；从动机上分，可以分为主动价格战与被动价格 战等。市场上有很多低价取胜的案例，但也有高价取胜的经典。不同 行业，不同职业、社会地位的消费者对价格的接受程度往往是有差异 的，有些消费者注重的是品牌和质量，而对价格的在乎程度往往是次 要的。 价格战本身是一种市场竞争手段，具有杀伤力强、短平快等诸多优点， 被广大厂商所看好和采用，尤其是在一些特定的行业更为普遍。如今 的“价格战”实际上是指价格竞争，是企业应用价格战略的一个突出 表现。价格竞争实际上是市场经济下最基本的竞争形式，也是最容易 应用的竞争形式“近年来，我国