某公司的营销战略研究报告.pptVIP

Z公司营销战略 规划的环境分析 1、宏观环境分析 2、行业环境分析 内部能力分析 营销能力 运营能力 财务能力 人力资源能力 3、内部资源分析 4、内部能力分析 齐全的骨科产品线 非常灵活的营销手段 低成本的优势和差异化特点 ERP管理系统 激励制度好 有效地控制且缩减成本 MBO绩效考核体系 人员素质高 存货管理和调度方面的高效率 5、内部因素分析矩阵 6、外部因素分析矩阵 7、SWOT分析 8、Z公司战略选择 第二十三页，共四十三页。 Z公司营销战略 规划的环境分析 1、宏观环境分析 2、行业环境分析 内部因素分析矩阵 3、内部资源分析 4、内部能力分析 5、内部因素分析矩阵 6、外部因素分析矩阵 7、SWOT分析 关键内部因素 权重 评分 加权分数 内部优势 良好的政府关系 0.1 2 0.2 研发能力强，产品创新性高 0.1 3 0.3 丰富的骨科器械生产销售经验 0.15 3 0.45 产品性价比高 0.1 3 0.3 资产负债率低，成本控制较好 0.05 2 0.1 公司内部团结，销售团队工作态度好 0.15 3 0.45 内部劣势 销售人员背景单一，人员不足。 0.1 1 0.1 代理商渠道有限 0.1 1 0.1 技术层面业务经验不足 0.05 2 0.1 市场营销能力弱，客户关系管理有待加强 0.1 2 0.2 总计 1 2.3 8