某食品营销策略与分析.pptVIP

B.市场细分化，产品纵深化 西南农村人口多，消费力弱，传统的“康师傅”方便面在其价格，产品定位上均不能满足他们的需求。面对这一巨大的空白市场，康师傅敏锐地把握住这一特征，开发针对农村消费者的低价位，开发了第二品牌“福满多”系列低档面。为推广该品牌新品，公司更是制定了独树一帜的促销活动：首先业务员与经销商合作，作“送福下乡”活动；其次针对农村房屋特点，大量做刷墙广告，并统一使用广告语“福气多多，满意多多“，使品牌产生亲和力的形象。 第三十页，共六十六页。 C.缩短通路渠道，实施“通路精耕” ９８年是“康师傅”通路整改年，原有的总经 销制在四大中心城市（贵昆成渝）已随竞争对手的大投入逐渐失去优势。技术的发展，使产品本身的差异在不断缩小，品牌与分销通路的关键作用日益突出。面对这一状况，集团制定了营销渠道的新观念，即“通路精耕”。 其主要策略为：逐步抛弃大经销商，中心城市批发市场，大型批零店由公司直接供货；中心城市建立配送前进仓库；全面掌控专属经销商下二阶商状况，维护二阶商合理利润；新的营销政策带来新的成果：产品铺货率上升，贴近市场服务，讯息反馈更为敏锐，新产品上市推广周期缩短三分之二。 第三十一页，共六十六页。 透过“康师傅“在西南市场的开拓史不难看出，良好的营销策略，事业便事半功倍。因此，具有区域特性的务实营销策略，