某管理顾问公司业务人员培训教材.pptVIP

* * 动力管理顾问公司 业务人员培训 第一页，共四十一页。 姓名：范晓松 武汉大学 企业高级运营师 武汉动力管理顾问公司副总经理高级顾问 武汉黄鹤楼酒策划项目组组长 电话： ：263 培训师简历 第二页，共四十一页。 一、销售是什么？ 第三页，共四十一页。 客户买太阳镜需求是什么？ 销售的定义 第四页，共四十一页。 销售不是什么 销售不是一股脑的解说商品的功能 销售不是我的东西最便宜，不买就可惜 销售不是口若悬河 销售不是只销售产品 第五页，共四十一页。 除非销售发生，否则什么也没有发生 第六页，共四十一页。 广告就是销售 ??????????????????????????????? 你是走动的广告 第七页，共四十一页。 二、设定目标，成为专业的销售人员 第八页，共四十一页。 设定有效的目标 设定有效的目标 有销的方法 6“W”2“H” “What” 是指您要达成什么目标 “When” 是指您要什么时候完成目标 “Where” 是指达成目标要利用的各个场所地点 “Who” 是指促成目标实现的有关人物 “Why” 是让您能够更明确地确定为什么您要这样做 “Which” 是让您能够在思考上保持更多的弹性，让您 能有不同的选择方案 “How” 是指选择、选用什么方法进行，如何去做