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婴幼儿游泳馆创业计划书 一）背景分析 婴幼儿游泳在国内仍然是一个新兴事业，而在国外，随着 婴幼儿脑力开发的热潮，它已经流行并快速发展。在一岁以下 的特殊时期，婴幼游泳为宝宝提供了一个熟悉自然、安全运动 量大的健康运动。 现在，很多年轻妈妈带着自己的孩子去游泳馆游泳，发现 这个项目很好，很适合自己创业。因为很多父母非常注重孩子 的健康成长，所以他们认为这里面充满了商机，并决定做与孩 子健康有关的项目。 二）产品概述 婴儿游泳是指12个月以内的婴儿在专门的安全保护措施 下，由经过专门培训的专业人员一对一地操作和看护，在新生 儿出生当天（出生当天至28天为新生儿）即可进行的一项特 定的、阶段性的人类水中早期健康活动，分为有次序、有部位、 有技巧的婴儿水中按摩（游泳操）和婴儿自主游动两部分。 婴儿游泳与水中按摩（游泳操）”同为婴儿早期的健康活 动。游泳和被动游泳操运动（着重于以水为介质的皮肤接触及 大动作、大关节的自主活动），两者互为补充，同时可以温柔 而自然地刺激婴儿的视、温、嗅、触觉，尤其是平衡觉的刺激 与适应，对婴儿特定部位的皮肤、肢体、关节、骨骼进行主动 和被动的活动与刺激，并间接地作用到五脏六腑及各神经系统。 三）市场分析 一.市场介绍： 婴幼儿游泳是一项朝阳产业（服务业），也是一项利国利 民的阳光产业。此行业在国内大中城市正在处于上升期，而小 城市的市场空间仍需要开发。 二.市场机会及环境: .市场需求：现在的年轻夫妇观念非常新颖，对婴幼儿的 游泳有着强烈的需求，整个婴幼儿游泳市场供小于求。 .市场规模：由于我国人口基数大，每天诞生的婴儿数量 较多，消费群体较大，并且新生婴儿在家庭消费中占比较高， 因此市场规模很大。 .随着城市居民经济收入的提高，越来越多的年轻家长投 入更多的时间和金钱在孩子的健康、教育、成长方面，这种趋 势不断增强。因为当代年轻父母基本上都是独生子女，而下一 代子女的各项消费又是他们不得不面对的问题。 .由于婴儿游泳馆还未普及，只有部分大中型城市的医院 和私人会所拥有此项业务，在一些中小城市和城镇，市场空缺 较大，因此选择朝中小企业这个空缺去发展。 三.目标市场： 主要针对有较高的文化素养和一定经济实力的年轻家庭。 服务对象主要是 本文分析了开设婴儿游泳馆的SWOT分析和销售策略。 优势方面，婴儿游泳馆是一个新兴产业，市场上普及率不 高，竞争者较少。选址灵活，价格较低，成本也较低。年轻父 母注重宝宝的智力开发，市场需求增长强劲，利润回报率较高。 劣势方面，规模较小，市场覆盖不广泛。缺乏资本和专业 医护人员，影响发展。传统观念影响，部分人暂时不能接受这 种方式。 机会方面，婴幼儿游泳是朝阳产业，在国内大中城市正在 处于上升期，小城市的空间需要发展，市场需求增长强劲，竞 争者较少，有较大的发展空间。 威胁方面，由于婴儿游泳是有针对性的服务，存在一定的 风险。婴儿是特殊的顾客群体，需要严格执行卫生标准以保证 其健康。 销售策略方面，可以通过发传单、树立广告牌、上门推销、 电话订购等方式进行人员推广。在广播电台上进行广告宣传, 通过公交车、出租车等平台进行广告宣传。可以利用人脉关系 进行宣传，以优质的服务和低廉的价格赢得早期顾客的满意和 赞美，通过口碑宣传扩大影响。 .早期免费体验：通过提供早期的免费体验，可以让消 费者对产品产生好感，从而达到宣传目的。 .论坛推广：在相关论坛版块发帖，可以利用论坛作为 平台进行营销推广。 .财务预测 一.成本、费用与收益分析： .产品成本分析：小规模的婴儿游泳馆只需要50平方米 的营业面积，其中包括四个游泳缸、两个洗澡盆、一个按摩台 和一个冲淋设备即可。婴儿游泳所需的器具主要包括：婴儿游 泳圈、婴儿游泳池、婴儿游泳护脐贴、泳圈专用打气筒、新生 儿游泳漂浮式温度计等。此外，如果是婴儿游泳中心，还需要 消毒设备、体重秤、身高床、一次性浴膜等等。设备费用依物 业大小和装修规模而定，投入在6万元以下。 .期间费用: a.房租：在目前地段尚可的情况下，50平方米左右的商铺 月租在1万元左右。 b.雇员：需要雇佣4个员工，每个游泳缸配置一名护理员, 工资及其他福利每月支出在4000元左右。 c.水电：相对于其他项目，婴儿游泳健身馆的水电等开销 会比较大，以3000元估算，每月的经营成本至少要超过1.8 万元。 .产品销售利润：由于这类婴儿游泳健身以提供服务为主, 所以毛利率基本可以按照100%计算。要达到盈亏平衡，每月 的营业额需要超过1.8万元。每月只要完成30张会员卡就能 保本，再加上单次消费及其他项目的收入，实现盈利难度不大。 七.营销组合策略 经营战略: 一、总体战略： .前期可以采用加盟成熟品牌的方式，以获得相关的培训、 技术、经营理念等。 .经营注重“宣传+优惠”。婴儿游泳可