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创业计划书 企 业 名 称 网店店址创 业者姓名 日 期 通信地址 现住址邮政编码 电 话 传 真 无电子邮件 PAGE PAGE 5 目录 一、 企业概况 （ 2 ） 二、 创业计划作者的个人情况 （ 2 ） 三、 市场评估 （ 2 ） 四、 市场营销计划 （ 3 ） 五、 企业组织结构 （ 5 ） 六、 固定资产 （ 6 ） 七、 流动资金（月） （ 7 ） 八、 销售收入预测（12 个月） （ 11） 九、 销售和成本计划 （ 12） 十、 现金流量计划 （ 13） 一、企业概况 主要经营范围： 主营：李宁 安踏 361 等品牌女鞋 兼营：新百伦 沃特 等品牌女鞋 企业类型： □生产制造 □生产制造 □服务 □批发 零售 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 合伙人有着多年的买鞋经历，懂得鞋子的质量和市场行情，打包技术一流。 本人网络资源丰富，结识很多同学，计算机技术很熟练，对电子商务熟悉。 三、市场评估 目标顾客描述： 1.主要顾客是在校的学生。 到淘宝网上购物的网民。 为女朋友买鞋的宅男 市场容量或本企业预计市场占有率： 中国的网民达到 4 亿，主要以年轻人为主，年轻人喜欢逛网店，现在的生活节奏太快，很多年轻人都没时间出去逛街。因此网络市场的发展越来越迅速。不存在什么市场饱和的问题。女孩子对鞋子的要求不再局限于质量，更多的眼光放在鞋子的款式。 市场容量的变化趋势： 网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。 营销组合，即“4P”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略 。 竞争对手的主要优势： 熟悉的老顾客多； 经营的经验较丰富； 竞争对手的主要劣势： 对手的人员很多，日常开支很大； 服务态度较差； 3.对顾客的服务态度一般。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 经营商品质量较好，都是直接从品牌鞋店进货； 服务态度好，电脑化管理； 3.根据季节性和顾客需要的实际需要作灵活调整； 淘宝网实名注册店铺，加入消费者保障协议，7 天无条件退货。 直接从上级商行拿货，拿货无需直接付费，卖出鞋子再付款， 卖不出去可以退货，无积压风险。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 因初开办，客源相对较少； 经营场所的租金较贵； 管理经验不足。 物流费用较高 店铺的信誉值低，很难吸引新手买家 四、市场营销计划 产品或服务品牌女鞋 产品或服务 品牌女鞋 主要特征 质量优越，价格适宜，发货效率高。 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 李宁 100 138 150 安踏 110 148 138 361 90 120 160 新百伦 105 148 160 折扣销售 折扣销售 店庆时，推出买鞋包邮费促销活动 赠送销售 第四季度，买鞋子送袜子 地点 地址面积（平方米） 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 淘宝网（网址） 无 无 （2）选择该地址的主要原因： ①成本低，流动资金少，时间自由，费用低， ②随着电子商务的发展，网上购物的人群赿来赿多，网上购物已成为一种趋势。 货源优势等 （3）销售方式（选择一项并打∨）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 选择服务对象直接为最终消费者的方式，可减少不必要的中间环节，降低成本，使服务工作更到位，更能保证服务的质量，容易打响自己的品牌，提升企业的信誉和知名度。 促销 广告 广告 在各类论坛的灌水区发广告贴 成本预测 无 朋友关系 营业推广 在 QQ 空间或者相关版块的店铺链接 买家的推荐 成本预测 无 成本预测 无 五、企业组织结构 企业将登记注册成 合伙企业 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 拟议的企业名称：KingWang 女鞋店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 预计费用 业主或经理 月薪金 经理 1 1 人 自负盈亏 经理 2 1 人 自负盈亏 企业将获得的营业执照、许可证： （网上开店的网址） 类型 预计费用 淘宝网实名注册 60 元 企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）： 种类 预计费用 无 无 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 合伙人 1 暂无合伙人 暂无合伙人 暂无合伙人 直接现金 － － － 20000 － － － 50% － － － 同等 － － － 同等 － － － 协商 － － － － － － － 内 合伙人容 内 合伙人容 条 款 出资方式 出资数额与期限 利润分配 和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更 和终止 其他条款 工具和设备