国家开放大学《市场营销学》模拟测试3参考答案.pdfVIP

良辰美景奈何天，便赏心乐事谁家院。则为你如花美眷，似水流年。——《汤显祖》 《市场营销学》期末复习模拟测试三 一、判断正误 1. 企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。（ 对 ） 2. 对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术 性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（ 对 ） 3. 相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响 小，反之影响大。（ 对 ） 4. 市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。（ 对 ） 5. 细分市场是由相类似的企业组成的。（ 错 ） 6. 避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。（ 错 ） 7. 汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高 ，零配件的价格也 定得高 ，反之亦然。（ 错 ） 8. 产品生命周期指的是产品的经济生命 ，它与产品的 自然寿命长短没有必然的联系。（ 对 ） 9. 一个人的行为、兴趣和观念主要是由其经济状况决定的。（ 错 ） 10. 作为一个最佳的“补缺基点” ，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。（ 错 ） 二、单项选择 11. 市场营销观念的中心是（ 发现需要并设法满足他们 ）。 12. 采用无差异市场策略的最大优点是（ 成本的经济性 ）。 13. 旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（ 营业推广 ） 14. 在产品生命周期中，丰厚的利润一般在 （成熟期 ）阶段开始出现。 15. 组织市场需求的波动幅度 （ 大于 ）消费者市场需求的波动幅度。 16. 对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（ 类似包装 ）策略。 古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼 以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子·牧民》 17. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下 列（ 产品需求富有弹性 ）类产品效果明显。 18. 影响消费需求变化最活跃的因素是（ 个人可以任意支配的收入 ）。 19. 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（ 探究性购买 ）。 20. 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（产业和市场 ）方面进行。 21. 市场细分是根据（ 买方 ）的差异对市场进行的划分。 22. 哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差异地提供 信息 ，许多人共同接受同样的信息？ （ 广告 ） 23. 以下哪一个是企业在产品的饱和阶段 （成熟期 ）不宜采取的营销策略 ？（ 立即停止生产 ） 24. 无差异性策略的最大优点是（ 成本的经济性 ）。 25. 有效营销沟通的第一步是 ：（ 找出目标接收者 ） 三、简答 26. 消费者购买汽车与购买饮料的购买行为有哪些区别 ？为什么？ 答：第一，汽车和饮料是两类不同的商品，前者属于价格高、购买频率低、影响比较深远、消费者不 够熟悉的商品，而饮料属于低价值易耗品，消费者对商品相当熟悉 ，往往有 自