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净水机市场推广活动方案 一、活动时间： 建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。 二、活动地点： 待定 三、活动主题： 待定 专业导购员10人，必须对净水设备的产品知识和企业文化非常熟 悉，具备一定的产品推广技巧和经验。 五、宣传物料： 遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO 机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台R（O壁挂机+RO 厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报 5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯 （PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、 舞台、音响等. 活动规划 一、活动当天早上10点摆布做好所有的布置，之后利用舞台演出 和有奖游戏吸引社区群众围观参预.如：舞蹈、歌手、魔术开场吸引 人流后穿插有奖问答和有奖游戏，在适当时机表演暂停安排产品演示 和宣传销售政策、促销力度，现场的产品展示要规范，追求视觉表现 力：产品越多越好，展示企业实力。 二、实施公益行动。提前和社区干部联系，对接落实受助对象， 邀请其来到现场，举行捐赠仪式，利用公益行动创造社会热点（注意 邀约媒体，亦可考虑为社区免费安装一台海尔净水机） 话术及产品销售要点 1、动作彳散笑，将宣传册双手递给顾客。 2、问候语：您好，请随便看看，这大火净水机，以前有过了 解么？ 3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。 介绍活动目的 1、您好，欢迎参加我们**净水设备健康饮水宣传活动。 2、据世界卫生组织报导：全球有大约1/5的人口得不到安全 的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为： 水污染是“世界头号杀手〃。（可用音响或者视频播放类似宣传片-水 质污染严重） 3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。 现场讲解 我们可以在这里做一个实验。 1、自来水、开水、纯净水电解对照。 2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准,但是我们**还是建 议您饮用TDS值在20 一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水， TDS值能达到4-6摆布，彻底可以直接饮用，并且有助于增强身体免 疫力，提高反抗力用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。 3、算账:**净水器制水成本对照桶装水或者其他饮用水 根据顾客不同类型,宣传产品的核心利益点分析 20-30岁：这个年龄段的消费者普通比较注重时间和生活品质 他们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面： A、品牌--结合开能品牌的强势效应，把“**的产品，质量的保 证”这一概念植入到客户的大脑里。 B、安装问题--这个年龄阶段的消费者，有很大一部份是准备结 婚或者是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这 一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安 装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出 最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样，弄得 您家满 墙是洞，满地是灰的。（微笑） C、皮肤的健康一一在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中， 女性大概占85%,可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上 的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质 阻塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水分的吸收”这样的健康概念。 3d50岁：这个年龄阶段的消费者普通活的比较实在，比较注重生活 品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时， 会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比 三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题： 和自来水与桶装水的对照：从经济方面及健康方面入手：先介 绍目前市场上的不少桶装水检测不合格，原因就是不少黑心厂家以次 充好,质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确 实彻底能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了 二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人彻底放心。接着现制 现饮,好水自己造，干净卫生，健康，便捷。 家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝 脏机能尚未彻底发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极 大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非 常大。 50岁以上的：这个年龄段的消费者普通比较重视商品的性价比，通 俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但 是通常不少老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信 息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点： 1、站在他们的立场上匡助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三十 年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致 癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲 身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关