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《服装市场营销》课程教学标准 一、说明 1.课程的性质和内容 本课程是服装设计与制作专业的专业课程，它以市场营销学的基本理论为基础，介绍服装企业管理的特殊性和服装市场营销的规律及方法，主要内容有：服装市场营销概述及营销环境、服装消费行为分析、服装市场调查与预测、服装市场的选择与渗透、服装产品、价格、广告、促销策略等。 2.课程的任务和要求 通过本课程教学，应使学生对服装市场营销有基本、全面的了解，从而掌握必须的营销理论和营销方法。 3.教学中应注意的问题 教师在教学中应注意理论联系实际，在可能的情况下，安排学生深入服装企业实习。 二、学时分配表 三、教学要求、内容及建议 第一章 服装市场营销概述 教学要求 1.掌握市场的概念和服装市场特点。 2.掌握市场营销的概念。 3.学会区分营销观念的各阶段特征。 4.深刻领会市场营销组合的实质。 教学内容 l—1市场的概念与服装市场的特点 一、市场的概念 二、服装市场的类型及特点 l—2服装市场营销的概念和特点 一、市场营销及服装市场营销的概念 二、服装市场营销的特点 1—3服装市场营销组合与营销观念的演变 一、服装市场营销组合的内容 二、服装营销组合的特点 三、营销观念的演变 教学建议 1.注意在阐述市场及市场营销概念的同时介绍服装市场的最新动态。 2.注意介绍市场营销的最新观点和前沿理论。 第二章 服装市场营销环境 教学要求 1.了解服装企业营销环境的概念、特点。 2.掌握微观环境和宏观环境因素。 3.学会分析服装企业微观环境要素和宏观环境要素的方法。 教学内容 2一l服装企业营销环境概述 一、服装企业营销环境的概念 二、服装企业营销环境的特点 2—2服装市场营销的微观环境 一、企业内部环境 二、供应商 三、营销中介机构 四、顾客 五、竞争者 六、公众 2—3服装市场营销的宏观环境 一、人口环境 二、自然环境 三、经济环境 四、政治、法律环境 五、社会文化环境 六、科学技术环境 教学建议 1.启发学生对环境要进行整体、全面的分析。 2.注意环境的动态性对企业营销的影响。 第三章 服装消费行为分析 教学要求 1.掌握消费者服装购买的决策过程。 2.重点掌握影响服装消费者购买行为的主要因素。 3.学会分析影响服装消费者购买行为因素的方法和技巧。 4.了解影响消费者购买因素的复杂性和规律性。 教学内容 3—1服装消费行为模式 一、服装消费者购买行为的概念及模式 二、服装消费者购买行为的类型 3—2服装购买决策过程 一、确定需求 二、收集信息 三、比较评估 四、购买决策 五、购后反映 3—3影响服装购买行为的主要因素 一、文化因素 二、社会因素 三、个人因素 四、心理因素 教学建议 1.消费者的行为表现往往是其心理活动的外在显现，可结合本章，讲述有关消费心理的知识。 2.了解消费者的购买决策过程，企业可因地制宜采取不同的营销措施。 3.请学生到市场实地考察，观察消费者在购买服装时的行为表现。 第四章 服装市场调查与预测 教学要求 1.了解市场调查和市场预测的概念。 2.掌握市场调查和市场预测的内容。 3.熟练运用市场调查方法解决实际问题。 4.掌握市场预测方法及应用范围。 5.重点掌握调查方案的设计及问卷的设计方法。 6.独立完成市场调查的全过程。 教学内容 4一l市场调查概述 4—2市场调查的内容和步骤 一、市场调查内容 二、市场调查步骤 4—3市场调查方法 一、访问法 二、观察法 三、实验法 4—4服装市场预测 一、市场预测的概念 二、服装市场预测的种类和内容 三、服装市场预测的程序和方法 教学建议 1.紧密结合服装产业的实际阐述市场调查方法。 2.要求学生独立完成问卷调查的全过程(包括调查方案设计、问卷设计、实地调查、撰写调查报告)。 第五章 服装市场的选择与渗透 教学要求 1.了解市场细分的含义以及服装市场细分的标准。 2.熟悉服装市场细分的步骤。 3.重点掌握目标市场的选择与目标市场的进入方式。 4.掌握服装市场定位的主要步骤。 5.重点掌握服装市场定位策略。 教学内容 5一l服装市场细分 一、市场细分的含义 二、服装市场细分的标准 三、服装市场细分的步骤 5—2目标市场的选择 一、目标市场 二、目标市场的选择 三、目标市场进入方式 5—3市场定位 一、服装市场定位 二、服装市场定位的主要步骤 三、服装市场定位战略 教学建议 1.本章理论性和实践性较强，教学中要紧密联系市场形势的新变化，使学生明确目标市场选择的重要性。 2.教学中要结合服装企业案例，重点介绍服装市场定位策略。 第六章 服装产品策略 教学要求 1.了解服装产品的内涵。 2.熟悉和掌握服装产品组合策略。 3.重点掌握服装产品市场生命周期(4个阶段)的特点及营销策略。 4.了解服装流行的特点及流行传播的方式。