国开作业《市场营销学》形考任务5-民族企业纳爱斯营销案例分析-参考（含答案）306.pdfVIP

丈夫志四方，有事先悬弧，焉能钧三江，终年守菰蒲。——《顾炎武》 民族企业纳爱斯营销案例分析 一、公司背景： 按艾斯集团前身是成立于 1968 年的地方围营丽水五七化工厂，1993 年进行股份制改造，2001 年组建集团，1985 年，庄启传担任厂长，现为 企业总裁兼董事长。总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河 北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。集团自 1994 年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉，肥皂，液洗剂 三大产品全国销量第一。 集团共有员工 1000 余人，年产洗衣粉 100 万吨，肥皂 30 万吨，液洗 剂 25 万吨，各项品牌均拥有 自主知识产权，其中纳爱斯、雕牌是中国名 牌驰名商标。纳爱斯为中国香皂行为标志性品牌，雕牌为中国洗衣粉行业 标志性品牌，并且是中国白化行业标王。新推出的超能、西丽、100 年润 发、YOU R YOU 我的样子、麦莲、李字等品牌，面市即收到消费者喜爱。 集团市场网络健全，在全国设有 50 多家销售分公司和 3 家海外子公司， 多种产品已进入欧洲、非洲、大洋洲、东南亚、美国、新西兰等地区和国 家。 纳爱斯以丽水为大本营，已经在境内外创设了 50 多个营销分公司， 在全国布局了 六大生产基地，创建了世界上设施一流，生产规模最大的 洗涤用品生产基地，成为容纳和拉动就业人口最多的现代企业之一。2009 年，纳爱斯集团销售收入突破 100 亿元，继续在国际金融危机中保持逆势 增长。 二、企业经营理念： 1 谋事在人，成事在天！——《增广贤文》 海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐 “先市场建设”是庄启传一贯的主张，庄启传认为：消费者才是企业 的 衣食父母，市场是企业的 出发点和归宿点，品牌则是企业分割市场的 利器，只有抓住市场进行品牌建设，才能走活全盘棋。所以，企业把有限 的资源都优先集中在拓展市场上。他的理论是：只有产品有了市场，建设 的厂房设备才有发挥作用的平台，企业生产才能 发展，职工的生活才能 改善与提高。没有倒闭的产品，只有倒闭的企业 ，凡害怕竞争的行业， 必有无限成长的市场空间，市场是销量、品牌的保障。 纳爱斯不断设立新的目标，攻克大大小小的技术难关，像高端市场发 力，天然肥皂，牙膏等产品的相继研发成功，获得了市场的认可，成为纳 爱斯与跨国公司抗争的资本。庄启传以纳爱斯的发展实践，破除了欠发达 山区难以发展工业，更不可能出一六企业的迷信，为鼓励丽水解放思想、 努力创业，树立了典范，为励志磨砺人生，创业改革命运的 一代新人创 造了实现价值的平台。纳爱斯独特的中国市场二分论、企业发展阶段论、 内扩外联等先进理念的运作成功。现企业的目标是做世界级跨国企业。 三、企业文化价值观如水文化： 纳爱斯谦虚、踏实、待人待事以诚为本，正确地或比较正确地摆正在 社会中的位置，梅伊欧把他们地成绩看得多么了不起，更没有在社会上自 傲，避免给集团带来不必要的麻烦，为国营企业做出了好榜样。 四、企业强有力的主打产品： 雕牌洗衣粉系列、洗洁精系列、洗衣皂系列，纳爱斯牙膏、牙刷系列、 珍珠香皂系列（红、白、青）西丽香皂系列（西丽葡萄籽、西丽牛奶杏仁、 西丽柠檬、西丽薰衣草）、百年润发洗发水系列。 2 吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？——《论语》