世纪饲料营销新思路.pptVIP

(五)?饲料产品格局多元化 1、?高科技饲料添加剂、酶制剂、维生素等，外企垄断，国内自给能力弱，进入难，投资大，利润高，市场需求扩大，要积极引进，授牌生产，“拿别人的老婆生自己的孩子”。2、?常规添加剂、多维、诱食剂等，进入容易，产品质量参差不齐，利润小，靠价格、品牌抢市场，要集中火力，有取有舍，突出特色。3、?预混料市场，增长幅度较大，（去年上半年下滑，下半年好转，去年总产量6500万吨，增长1-3%，配合饲料5500吨，增长1%，浓缩料800万吨，增长15%，预混料150万吨，增长20%）市场需求扩大，直销越来越难，降价、回扣大，要降低成本，扩大规模，将是中型企业的最佳增长点。4、?浓缩料、全价料市场，外资、改革后的国有公司、民营企业三足鼎立，风险大，利润小，靠规模效益和正确的营销战略、灵活的促销手段争取客户，要增加服务优势，突出特色饲料。 第十八页，共四十页。 1、?误认为市场竞争已高度民主激烈：现阶段竞争主要体现在企业──经销商──最终用户的获利两头低中间高的模式上，而最终用户、2-3级经销商和产销平均利润还有相当大的空间。2、?市场多凭经验主义：应建立市场调查高度动态跟踪系统，随时对市场的细微变化时时敏感反应。3、?过分热衷于争夺大经销商，忽视乡村经销商及最终用户，要远大近小，远交近攻。4、?盲目设立总经销商，导致作茧自缚。 (六)当前饲料销售工作的误