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浅谈建设工程市场开发的投标经营策略（市政工程范文） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：浅谈建设工程市场开发的投标经营策略 2 1、前言 2 2、管理招标信息 2 3、投标的策划 2 4、投标前评估 3 4.1投标前的调查 3 4.2成本的估算 3 5、投标书 4 5.1投标书的编制 4 5.2投标书的评审 4 6、结束语 5 文2：浅谈公路建设工程投标报价技巧 5 二、公路建设工程投标报价技巧 6 （一）不平衡报价法 6 （二）增加建议方案报价法 7 （三）先亏后盈报价法 8 三、结语 8 参考文摘引言： 9 原创性声明（模板） 9 正文 浅谈建设工程市场开发的投标经营策略（市政工程范文） 文1：浅谈建设工程市场开发的投标经营策略 1、前言 在激烈的市场竞争中，提高企业竞争力，力争中标优质工程。建设项目市场化运作与发展是一项复杂的系统工程。经过多年的工程投标竞争，公司积累了一定的经验。该公司在市场开发方面有实际经验。根据建筑市场的发展和运作，论述了投标过程中几个关键阶段的工作知识和实际效果。 2、管理招标信息 在建筑市场工程的发展中，信息管理显得尤为重要。信息管理是项目成败的决定性因素。通过拓宽信息渠道，收集国家、地方及相关投资计划和政策等相关信息，及时分析总结，进一步完善招投标信息数据库。及时深入的信息收集、项目跟踪和协调功能。每天安排专人访问国家和地方项目建设信息网站，统计建设单位投资计划，开工建设，确定项目重点，选择重点项目，建立数据库，加强信息化建设。收集和管理。加强二级管理，在施工过程中树立良好的企业信誉和社会影响力，在施工现场与业主和地方政府建立良好的合作关系，收集法律范围内的信息。与设计院及相关行业密切沟通，掌握重点项目（土地、环评、发改委审批等）运行阶段，收集重点项目前期信息。加强重点项目跟踪，了解和掌握一般项目。每个重点项目都分配到各项目部具体跟踪，项目经理直接负责。每周和每月报告项目的初步进展情况。区域管理和市场细分。在区域管理理念的指导下，区域领导除了提供可靠的市场信息外，还必须具备当地劳动力市场资源和其他社会资源。区域领导和公司总部应及时共享信息和关系资源。 3、投标的策划 对于施工企业来说，工程招投标就像参与竞争一样，关系到企业的兴衰成败，良好的投标过程比价格更有竞争力，还有技术、经验、实力和声誉。要求承包人具有先进的科学技术、现代化水平和先进的组织管理水平。必须配备专门的组织和人员，对整个招标过程进行组织和管理。投标人必须具有扎实的理论基础和丰富的现场经验。我们选择了一支业务能力强、投标业务理论主动性强、积极性强、投标责任心强、经验丰富的投标队伍，以及一支业务、技术、商务、金融等方面的人才队伍。基本保证是不断提高招投标队伍的综合素质和专业水平，保持招投标队伍成员相对稳定，充分调动招投标队伍成员的积极性，共同努力，充分发挥招标队伍的力量。 4、投标前评估 4.1投标前的调查 评标前的成本分析是投标的基础。深入研究成本分析对提高企业的市场竞争力和企业的生存与发展具有重要意义。企业应建立以执行领导为组长、开发副总裁为副组长、市场营销部负责成本设定的项目前评价体系。本部门和拟建项目部均为经济指标预评价小组的成员，在获得招标信息后，评标小组成员将全面了解施工现场的市场价格和项目所在地，并收集劳动力等工程造价数据。根据现有的技术条件，可以从不同渠道获取信息和财务状况。在保证工程质量、安全、工期和文明施工的前提下，将设计方案与设计方提供的图纸结合起来，计算出总经济量的利润率。预测不确定风险，提供投标决策。根据这些建议，公司提出了领导决策建议，为以后的经营铺平了道路，避免了损失，赢得了项目。标底现场勘察资料主要包括：产地、运距、地材、钢材、水泥、建筑用水、生活用水、电力、燃料价格、运输原材料价格。以及当地的劳动力资源和道路交通状况。 4.2成本的估算 成本估算为制定科学合理的成本控制目标提供了依据。成本计算主要是基于科学的方法，结合项目现场施工情况，对公司的机械设备、人员素质、管理水平进行报价，预测项目成本目标。预评价成本分析对提高公司项目管理水平具有积极作用。经济标准的预评价过程提高了经济效益指标的有效性。基于指标完成度的项目评价是经济效益评价的重要组成部分。企业应高度重视组织准备，加强相关人员的素质培训，加强成本管理，为报价决策提供科学依据。 5、投标书 5.1投标书的编制 在编制招标文件前，公司应集中精力编制招标文件，充分了解招标文件的内容，确保满足招标文件的要求。并根据不同项目编制相应的招标文件。类型和招标要求。细嫩美观，内在品质高，插图丰富。技术