世家机构X年成都某地产公园号营销提案.pptVIP

三大战役，步步为“赢” “人人”看万科 策略释义：面向广域客户传递项目形象，线上密集性轰炸，价值输出点高度集中 目的：强势树立品牌形象，形成品牌影响力 “人人”谈万科 策略释义：通过渠道及活动等形式精准拓展圈层客户，引导至销售现场，进行现场震撼 目的：夯实品牌，圈层认可，锁定目标 “人人”买万科 策略释义：目标任务分解，蓄客策略制定；产品推售“肥瘦搭配”，价格执行“外高内低” 目的：完成销售任务，领跑豪宅市场 第六十页，共一百一十一页。 “人人”谈万科 无人不知，世人皆晓， 没有人不谈论“万科公园五号”！ 第六十一页，共一百一十一页。 人人是谁？ ——全世界人民 外籍华人，以及热爱中国的外籍友人。。。。 ——全国人民 港澳台同胞，全国一线城市市民，北京、上海、广州、深圳。。。。 全国万科业主，万科粉丝。。。。 ——全成都市民 城东、南、西、北，全域成都市民。。。。 第六十二页，共一百一十一页。 如何引起谈论？——核心策略 制造话题，舆论导向； 品牌占位，定义属性； 形象建立，价值输出； 全线爆破，新闻热炒。 第六十三页，共一百一十一页。 B A C 给客户带来的利益和价值 项目本身的属性/特性 相对于竞争对手的优势 D 项目的实力保障 D：万科品牌 C：万科旗下TOP产