手机销售的工作总结.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 手机销售的工作总结 关于手机销售的工作总结1　　本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，现在刚入职到新公司，通过市场方面的调查状况写了这么些话给老总，同时给各位前辈看下，请大家批判指正错误和不足的地方，感谢!　　我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的详细状况都不太明白，所以特别有须要对我所要负责的区域进行一个较为具体的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌控。　　通过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区市场的状况有了较初步的认识。对客户的基本状况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本状况，以及我们的业务开展状况都有了大致的掌控。　　同时在最近的观测中，也看到了部分我觉得有须要发表个人认识和见解的地方。　　一、我司的买断与铺货的结算方式　　1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析;　　买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金掩盖面广，运转周期长，流淌资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大，正由于这个缘由，我司主要还是提倡买断的结算方式