保健品连锁经营市场分析方案.docx

保健品连锁经营-市场分析方案 保健品连锁经营市场分析方案 保健品连锁经营市场分析方案 自从上个世纪末连锁经营从国外引入中国，在商 自从上个世纪末连锁经营从国外引入中国，在商 业流通领域获得了空前的蓬勃进展。在广东，近年来 越来越多的保健品品牌大力进展自身的连锁门店，面临剧烈的市场竞争，有人快活有人愁，连锁的蛋糕虽 大，并不是那么好吃。保健品连锁经营市场分析方案 和实际案例，分析保健品连锁经营的思路，与读者分 享。 保健品连锁经营市场分析方案 工程背景： ××制药集团是国有控股的中外合资企业，是全国 500 家国有大型企业集团、120 家大型试点企业集团之一。拥有 2 家在上海证券交易所上市的子公司 和 29 家全资、控股及参股公司。注册资本共计 30 多亿元，资产总额高达 70 多亿元， 2023 年实现利润将近 7 亿元。 多年以来在国内医药、保健行业的进展，××制药集团看到了中国保健品的浩大市场。早在前几年的国家药品流通渠道改革中，××制药集团先行一步， 大力进展了医院以外的商业流通渠道。这样一来，给 集团进展保健品产业供给了畅通的渠道保障。可以 说，××制药集团的保健品市场进展路线，既不同于传统医药企业，走医院处方药渠道、药店非处方药渠 道等的销售模式；也不同于传统保健品企业，走商超 礼品专柜渠道、直销与消费者点对点渠道等的销售模式。而是从传统医药渠道中衍生出来的型混合渠道模式，综合了直销、药店、直营/加盟连锁专卖店等各自的优势。 保健品连锁经营市场分析方案 SWOT 分析： 内部市场优势： 一：依托集团公司在医药连锁领域的成功阅历， 在业界宽阔的品牌知名度，进展保健品连锁加盟渠道 ××集团保健品开发公司隶属于××制药集团旗下，其依托集团公司在医药连锁领域取得的成功经 验，实行特许加盟经营模式，有机的将自然养分滋补品、高端安康礼品等两大市场上最具潜力的产品以连锁专卖的形式结合在一起。凭借集团公司强大的品牌知名度、品质信任度，赢得了加盟商与消费者的青睐。 二：依托企业丰富的产品线，整合输出自然优质 的安康保健品牌 多年以来，××制药集团始终是国内药品德业的龙头，致力于宽阔消费者的安康效劳。现在，把药品 安康的效劳进一步延长到保健品，整合输出自然优质的安康保健品牌。在企业的保健品连锁渠道中，主要 经营：传统特色滋补品、现代口服保健品、蜂产品、 山野产品、有机大米粗粮、高端保健礼品等六大系列 产品，产品线格外丰富。而且，凭借集团公司雄厚的 科研实力，不断完善创产品，使之能更好、更便捷 地效劳消费群体、扩大消费群体。 内部市场劣势： 一：跨行业经营，企业内部机制、人员劣势 ××制药集团在药品德业拥有很高的全国知名 度，也打造了一支格外有阅历的人员队伍。但是，做 保健品德业阅历相对缺乏。相对来说，保健品德业的 市场化竞争程度要比药品德业大得多，对终端的抢 占、对渠道的延长治理难度要大得多。能否在保健品 行业中脱颖而出，确实有肯定的难度。 二：跨区域经营，企业内部机制、人员劣势 广东保健品市场容量很大，但是已经有很多品牌 在这里攻城略地多年，市场竞争特别剧烈。××制药 集团作为一家非广东外乡的企业，内部治理人员、市 场营销人员的人员素养，企业内部治理 流程机制，都是企业能否适应“异地化”扩张进展的挑 战。 外部存在时机： 一：保健品的市场需求越来越大 据卫生部、科技部、国家统计局 2023 年 10 月公布的、我国首次全国范围内开展的养分与安康综合性调查报告《中国居民养分与安康现状》显示，肥胖 症、高血压、糖尿病、高血脂等慢性非传染性疾病正 快速在公众中集中，养分问题和慢性非传染性疾病对民众安康的交互影响，已超过兴旺国家曾经面临的重大社会问题与经济威逼，给经济和社会的进展造成巨大的影响和损失，开头成为困扰社会的一大难题。 随着人们生活水平逐年提高，身体安康问题渐渐摆在居民消费的重要位置。而保健品是作为疾病预 防、身体安康最重要的保障品，也越来越受到居民的 青睐！ 外部存在威逼： 一：消费者对市场上种类繁多的保健品品牌产生 信任危机 在市场需求日益扩大的今日，我们也看到了医药保健品市场反映出来的一些严峻问题。市场上保健品品种繁多，渠道竞争混乱。局部厂家为了企业短期利益，甚至不择手段，开展恶性价格战，产品偷工减料， 广告宣传失实，实行一些非法手段坑害消费者。正是由于局部厂家的不正值行为，引发了消费者对市场上种类繁多的保健品品牌产生信任危机。 ××制药集团作为市场的进入者，消费者对企 业品牌会有一段时间的生疏期和认可期。假设企业在这个时期稍有差池，很简洁引发消费者对企业的信任危机，使自己还没有在市场上站稳脚跟，就完全被淹 没在茫茫大潮中。 二：市场竞争残酷，先入者拥有不行替代的先入 优势 广东保健品市场竞争格外剧烈，珠三角的几个城市，早