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产业园区招商方案第1页/共26页 第一部分：招商战略体系第二部分：招商方案工作项目及内容举例政府整体发展措施配套政策招商计划招商技术招商技巧评价第2页/共26页 招商战略体系一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程。即通过一系列工作吸引外来资金在园区落户的过程，在其过程中需要一个统观全局、立足长远的战略部署。产业园区的招商战略包括——分析产业发展趋势，对目标企业进行筛选和优先排序——确定产业园区的竞争优势——建立产业园区的整体开发概念及组团规划——建立开发商和各利益方的财务模型及实施计划11第3页/共26页 第一阶段XX产业在全球的现状及发展XX产业在中国的现状及发展XX产业在当地的现状及发展 按市场发展潜力 筛选 按与园区的相互 适应性筛选 对筛选出的企业 进行优先排序123了解XX产业的现状和发展趋势对XX产业进行细分企业类型细分企业规模细分发展潜力细分对细分结果进行筛选和优先排序确定市场潜力大、增长性较高、与园区发展相符的招商对象，即对园区具有吸引力的企业，并按照吸引力的大小进行排序。第一阶段战略部署的最终成果是招商战略体系1第4页/共26页 目标行业的选择该行业是否具有吸引力？该行业是否一个全球性的大规模、高增长行业？该行业是否具有巨大的国内市场，而且比全球市场发展更快？该行业是否具有吸引外资的潜力？该行业是否具有迁移性？该行业是否具有吸引力？招商战略体系1第5页/共26页 第二阶段123第二阶段的最终成果确定产业园区核心竞争力，即园区对商家所具有的吸引力。园区本身的竞争优势提升优势的政策举措全国同类型产业园区的发展状况当地产业园区的发展状况园区开发商的选择园区入驻商家的分析开发商的选择与入住商家分析分析该产业园区的竞争优势分析现有同类型产业园区的状况招商战略体系1第6页/共26页 园区竞争优势园区具备的竞争优势能否为这一行业提供独特的价值定位？招商战略体系1第7页/共26页 12第三阶段123第三阶段的最终成果是呈现园区整体概念，即各个组团的结构，定位及之间的联系。4确定园区内合适的功能组团明确各功能组团的定位确定各功能组团的规模制定园区整体 发展概念确定园区功能 组团确定各功能组 团之间的关系确定各组团的 定位对各组团的定 位进行论证分析各组团 的市场供求根据供求状 况确定组团 规模，辅以 敏感度分析根据功能组团制定土地开发计划及建设周期招商战略体系1第8页/共26页 制定一个整体的产业园区发展概念确定合适的企业功能组团，并确定各功能组团之间的相互关系分析各功能组团的具体功能明确各功能组团高层次的价值定位匹配相应的物业形态招商战略体系1第9页/共26页 123第四阶段设计总体实施计划评估投资需求为相关利益方建立财务模型产业园区的整体投 资规模分析根据各功能组团的 规模和定位估算投 资需求为项目的整体开发建立 财务模型为政府利益方建立财务 模型为开发商、投资者建立 财务模型为商家、入驻企业建立 财务模型优化财务模型招商战略体系1第10页/共26页 招商方案工作项目及内容举例政府整体发展措施招 商 计 划招 商 技 术招 商 技 巧 评 价2政 府 配 套 政 策第11页/共26页 政府整体发展措施建立园区配套设施开发运营的招标制度制定XX产业现代化推进的技术标准公布发布XX产业建设指南实施市场化的重组调整组建产业开发（运营）公司招商方案工作项目及内容举例2政府整体发展措施第12页/共26页 政府配套政策建设资金来源政策便捷的企业落地政策参组执行产业发展政策土地政策招商方案工作项目及内容举例2政府配套政策第13页/共26页 由开发商与政府组成合作招商团队，并明确责任准备营销材料针对不同的商家，选择相应的招商渠道，开发最佳接触战略，并建立与商家的联系实施跟进措施，建立招商跟进备忘录分析商家重点需求，整合包括政府在内的各方资源，调整招商谈判思路根据谈判进程，调整修订潜在入驻商家名单，确定核心招商目标跟踪招商备忘录的执行整合包括政府在内的各方资源，协调入驻商家与相关各方的关系促进商家作出入驻决策与商家签订入驻合同展开对入驻商家的落地服务选择潜在入驻商家与目标入驻商家接触谈判最终锁定入驻对象招商实现建立可能的商家数据库Customer Service根据产业园区的战略定位制定筛选的明确标准收集候选商家的信息，进行筛选完善潜在入驻商家数据库对可能商家进行优先度排序形成可能入驻商家的优先序列名单，包括联系信息和公司背景核对联系信息并尝试建立初步联系招商计划招商方案工作项目及内容举例2招商计划第14页/共26页 后投资服务后投资服务——招商工作的延续在全球范围内，新的外资总流量中,60%以上都是现有外商投资者的再投资；此外，成功的后投资服务工作可以显著地给地方经济