隆力奇直销案例分析.pptxVIP

1隆力奇发展历程2隆力奇化妆品市场面临的危机3直销牌照扑面而来4隆力奇进入直销（定制营销）领域5隆力奇是否有除直销外其他突围的方法 隆力奇发展历程1986年成立隆力奇公司，研制和销售蛇类保健品1996年进军低端护肤品2000年进军低端膏霜类、洗涤类等小日化产品2003年进入中低端大日化领域2006年开发研发销售高端护肤品产品蛇类保健品虫草养生品个人护理品日化产品化妆品家具物流房地产农村市场二三线城市一线城市国际市场目标市场变化路径低端护肤品蛇油膏、蛇油蜜洗面奶低端膏霜类、洗涤类小日化产品中低档大日化洗衣粉、洗洁精高端护肤品产品变化路径 隆力奇营销渠道变化历程1986年：赶集销售，村长销售1996年：代理式运营模式1998年：垂直营销体系2003年：独立公司经营模式2006年：直销模式 隆力奇化妆品市场的危机二三线市场主导，一线市场夹缝中求生存利润率较低隆力奇目前所取得的成功仅在二三线市场，面对的消费群体都是中低收入者，产品利润较低。发展空间狭小高端市场几乎完全被外资品牌占领，本土品牌被打压在中低端市场，在十分有限的利润和发展空间里拼得你死我活。低端市场业务增长有限品牌面临高端市场突围难题中低端起家的品牌形象很难突进高端市场，微薄的利润很难支撑研发和品牌推广费用渠道变革引发的问题代理制变为承包制，容易因追求短期利益而忽略了长期利益直销和渠道销售并存，一定程度上产生冲突，增加销售成本