龙岩沉缸酒业直销部工作手册.docxVIP

龙岩沉缸酒业直销部工作手册 20**年6月3日 目录 部门职能和组织设置 岗位职责 经销商的选择 经销商的供货价格管理 货款结算与回收 订货和发货管理 经销商的销售支持 市场维护与终端巡访 经销商管理规范 特通渠道管理 附则 第一、部门职能和组织设置 第一条、直销部的职能 1．增强市场终端与分销商的整体控制，并在维护客户的同时，开发新客户，建立高速有效的销售网络通过渠道挖掘，广泛吸引经销商，扩大市场占有率。 2．通过对经销商的支持与服务，建立起紧密的合作关系，形成全国性的经销商营销网络。 3．调控价格，协助经销商通过市场竞争，赢得更多的消费者。 4．努力回款，减少坏帐，降低销售成本，不断为企业创造心的效益。 第二条、机构设置 直销部 直销部 流通餐饮特通 流通 餐饮 特通 业务业务业务业务业务业务 业务 业务 业务 业务 业务 业务 第二、岗位职责 第一条、直销部经理岗位职责 = 1 \* Arabic 1、执行并完成营销总监所下达的销售目标； 2、全面计划、安排、管理直销部的工作； 3、制定有效的拓展市场的销售策略和政策，在销售费用预算内最大可能达成销售目标; 4、将销售目标按月、季、年及区域情况分解至各个部门，并保证销售指标的合理性及挑战性； 5、定期向销售人员及分销商、二批商客户提供培训及产品知识传播，保证各种销售策略和政策的正确传达及执行； 6、积极拓