(中职)市场营销实务试题试卷及答案.docx

线线封封密密 线线 封封 密密 线 〕 院 〔 部系 订 名姓 号学 装 级班 《市场营销实务》 A.卷 题 号 一 二 三 四 五 六 七 总分 题 分 10 15 20 20 20 15 100 得 阅 分 卷 适用专业： 考试方式：闭卷 考试时间：120 分钟 ------------------------------------------------------------ 一、单项选择题〔本大题共 10 小题，每题 1 分，共 10 分〕 从关系营销的角度,市场应定义为〔 〕。 市场是利益攸关者的集合 市场是卖方、买方、竞争者的集合 市场是某种商品的购置者集合 市场是商品交换的场所 电视机的核心产品是〔 〕 荧光屏 B.显像管 C.消遣 D.质量 产品销售增长成慢，利润增长值接近于0 时，此产品已进入产品生命周期( ) 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 在产品处于成熟期后期及衰退期阶段应承受的是〔 〕。 劝告性广告策略 B. 提示性广告策略 C. 说明性广告策略 D. 告知性广告策略 第 1 页，共 28 页 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购置欲望的产生，因而主要应承受〔 〕促销方式。 A.广告 B.人员推销 C.价格折扣 D.营业推广 6．〔 〕差异的存在是市场细分的客观依据。 A.产品 B.价格 C.需求偏好 D.细分 7．为鼓舞顾客购置更多物品，企业给那些大量购置产品的顾客的一种减价称为〔 〕。 A.功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣8．“好酒不怕巷子深”反映的是〔 〕。 A.生产观念 B.产品观念 C.市场营销观念 D.推销观念 9．以下哪一项不是消费者市场购置行为的特点〔 〕。 A. 购置者的广泛性 B. 需求的差异性 C. 购置者的非专业性 D. 派生需求 10．钢琴属于哪种商品类别〔 〕。 A. 便利品 B. 选购品 C. 特别品 D. 非谋求品 二、多项选择题〔本大题共５小题，每题 3 分，共 15 分〕 影响房地产经营环境的经济因素有( )。A.消费水平 B.利息率 C.人们生活方式 D.通货膨胀水平 大市场营销观念较市场营销观念更强调营销组合要素是〔 〕。 产品 B. 权力 C. 定价 D. 公共关系 E 促销 第 2 页，共 28 页 房地产促销方式包括( )。 广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 4．影响房地产价格的因素有产品本钱、市场需求和〔 〕。 A.竞争状况 B.产品特点 C.企业营销目标D.宏观环境 E 消费者心理 奉行生产观念在以下哪些状况下也有可能成功〔 〕。 A. 买方市场 B. 卖方市场 C. 生产本钱太高 D. 产品为非渴求品 三、推断题〔此题共 10 小题，每题 2 分，共 20 分。推断以下各小题的正误，并在括号内打“√”或“×”表示〕 宏观、微观营销环境之间存在着联系和冲突，因此，并不影响企业的经营活动。〔 〕 同一个国家不同地区的企业之间营销环境根本上是一样的。 〔 〕 不同亚文化群的消费者有一样的生活方式。〔 〕 产品生命周期的长短是由产品的使用寿命打算的，故产品生命周期也就是产品的使用寿命周期。〔 〕 网上销售的商品价格一般来说要比流行的同样的商品价格低。 〔 〕 自己进货，并取得产品全部权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。〔 〕 拉式策略最需要有销售队伍和交易促进，通过分销渠道销售产品。〔 〕 市场营销就是推销和广告。〔 〕 一个抱负的目标市场必需有足够的市场需求。〔 〕 第 3 页，共 28 页 产品差异化营销以市场需求为导向。〔 〕 四、简答题〔本大题共 4 小题，每题 5 分，共 20 分〕 简述成熟期的市场特点及营销策略？ 从营销的角度动身，包装有哪些作用？ 简答销售观念和市场营销观念的主要区分。 制定营业推广方案需要考虑哪些因素？ 五、任务操作题〔本大题共 1 小题，共 20 分〕 假定你想在路村创立一家快递公司的加盟店，请依据所学的营销学问，结合实际状况，请简要地谈谈创立一家快递加盟店的思路。 第 4 页，共 28 页 六、案例分析题 (此题共 1 小题，共 15 分) 2023 年秋，“日照海滨教授花园”成为各大门户网站的焦点话题，引起了社会各界的极大关注。而它的开发商山海天城建集团连续成功开发了教授花园一、二、三期工程，种下的“梧桐树”，引来了三百名以北大教授为代表的“金凤凰”——教授花园业主入住园区。他们开发的房子有 80％以上的卖给了外地人，直接把日照的房价由每平方米1000 多元拉升至每平方米 4000 多元，制造了 2023 年一年销售 4 个亿的日照市房产销售纪录。总结教授花园的成功营销治理阅历：一个楼盘能否对购房者产生吸引力，除