超市小票、收银纸的广告市场潜力分析.docx

超市小票、收银纸的广告市场潜力分析 超市小票/收银纸的广告市场潜力分析 美国著名营销学家菲利普·科特勒指出：对将来 的市场来说，首要的问题是通过帮助顾客解决实 际问题、了解顾客的心理、降低治理费用并做好 销售效劳等措施赢得他们的信任，建立起本店的 信誉。而以超市 POS 收银纸带作为广告载体正好可以做到这一点，通过了解顾客心理，以 POS 纸带上的广告正确的引导顾客进展消费，同时可以 降低治理费用，以便供给更好的销售效劳，赢得 顾客的信任，建立超市的信誉。 有人或许会问，在超市 POS 收银纸带这么个小东西上做广告能有多大的影响力？那么我们就先看一下国内超市在零售业中的地位，再从广告公司的角 度进展一步步的分析 〔一〕国内超市在零售业中所占地位 再看国内的，目前，我国拥有连锁零售企业门店数超过 7 万个，年均增长都在 20％以上。与此同时，连锁零售企业单体规模在也在快速增大。另外依据国家信息中心公布的零售行业推测报告，2023－2023 年间，中国的零售业将保持8％到 10％的速度稳步增长，到 2023 年，社会 消费品零售总额将超过 20 万亿元。由此可见， 超市 POS 收银纸带的用量之大，同时也可以看出其作为广告载体的受众之巨，这是作为广告载体 的首要条件。 〔二〕超市业态目前的经营状况 超市进展到今日，已趋进入同质化时代。商品品类和商品品质相差无几，促销活动和销售价格不相上下；你有自助存包柜，我有电子存包机；你标榜价廉物美，我弘扬物真价切；你有快 速收银通道，我有银企联动的 pos 机……。细究起来，彼此间的差异越来越小了。不仅“千店一 面”，经营促销这些策略上的手腕也到了“千案一律”的地步。所以，需要引进一些的盈利方 式，POS 收银纸带在作为广告载体之前，对于超市来说，是必不行少的经营费用，由于纸带的价格与纸带的宽度成正比，于是有很多超市为了降低经营本钱而使用比较窄的纸带，例如杭州欧尚大关店及华联超市的局部门店，这在某种程度上是可以节约超市的经营本钱，但是仅仅节约这一点是远远不够的，更何况在纸带变窄的同时也增加了顾客校验购物小票的麻烦；假设将超市POS 收银纸带作为广告载体，一是可以为超市节约经 营本钱，甚至带来可观的收益；二是可以增加 POS 收银小票的美观度，使用显得大气的宽幅纸带，再加上精巧的广告图案的装饰，会使 POS 收银小票也成为超市一个呈现自身实力的舞台。一、 超市 POS 收银纸带的规格及使用量的介绍及调查 (一) 纸带规格的介绍 POS 收银纸带依据层数一般分为单层和双层，依据质地一般分为热敏纸和一般纸，依据纸 带的宽度及直径分为不同规格、型号，例如：75 ×70 即为 75mm 宽的纸带，纸卷直径 70mm，直径70mm 的纸带的长度约为 58 米，直径为 80mm 的纸带长度约为 77 米。据我对世纪联华、物美、家乐福、好又多等大型连锁超市及一些便利店的调查，超市普遍使用纸带是宽度为 60-82mm 单层一般纸带。依据我对市场上 POS 收银机的了解， 得知 POS 收银机可以使用不同宽度的纸带，即使用宽度为 60mm 纸带的 POS 收银机，也可以打印宽度为 82mm 的收银纸带，所以超市方面可以不花费太大本钱而使超市更换纸带。 (二) 取某一规格纸带作为标准计量来描述超市 对纸带的需求量 为统一计量标准及印刷本钱，以下数据均以 75×70mm 的纸带计算。我曾经对 2023 年 8 月浙江联华万家福超市杭州地区纸带使用量做过调查〔调查数据来自浙江联华万家福超市〕数据说明，2023 年 8 月使用 82×80mm纸带 2400 卷，75×70mm 纸带 7056 卷，假设将82×80mm 纸带按长度换算成 75×70mm 纸带的使用量：77×2400/58＝3186 卷，也就是说假设全部使用 75×70mm 的纸带则需要 3186+7056＝ 10242 卷。 这个是联华 2023 年 8 月的统计数据，据 超市业内人士介绍，8 月对于超市来说属于淡季，超市的销售旺季是 12 月至 3 月，以及五一、十一的黄金周，这段时间超市的销售占全年销售量的 70％以上，因此仅当时浙江联华万家福一家超市一年 75×70mm 的纸带用量在 15 万卷以上。全杭州的大型超市有世纪联华〔原联华万家福超市〕、华联、家乐福、欧尚、易初莲花、物美、好又多、欧倍德、乐购、麦德龙、华润等，世界零售业巨头沃尔玛也已在杭州选址，筹备开业。假设能在这些超市那实施此项业务，其纸带用量是可想而知的。 二、 将超市 POS 收银纸带作为广告载体的具体 方法 (一) 小票的选择 在 POS 收银纸带宽度允许的范围内广告版面越大越好，宽度 70mm 以下的纸带由于版面太小不在考虑的范围内，然而宽幅的纸带本钱较 高，因此宽度为 70m