白酒行业公司整合营销推广方案.pptxVIP

白酒行业公司整合营销推广方案第1页/共118页第2页/共118页一、酒业公司市场目标二、酒业公司团队建设三、酒业公司渠道构建四、酒业公司营销推广第3页/共118页背景经过前一阶段的品牌规划，我们完成了酒业公司的品牌构建和产品设计，解决了营销组合（产品、价格、渠道、推广）中的产品和价格问题，但对于一个全新品牌而言，既没有市场网络，也没有知名度，酒业公司面临着渠道构建以及如何推广才能快速实现产品动销的问题。第4页/共118页市场目标在对酒业公司自身及市场状况的细致评估下，我们制定了一年内的市场目标：实现销售额5000万元第5页/共118页操作策略采用“因地制宜”策略，以公司所在地广东市场为样板，利用东莞市酒业公司酒业有限公司已有的军政以及酒店等资源作为突破，通过“盘中盘”原理，让一部分人先喝起来，带动全国市场消费。第6页/共118页一、酒业公司市场目标二、酒业公司团队建设三、酒业公司渠道构建四、酒业公司营销推广第7页/共118页团队架构总经理行政部人力资源部营销部营销总监财务部物流部内勤主管区域经理区域经理业务员促销员第8页/共118页团队成员的招聘、培训团队高层人员由总经理进行招聘；团队中层以下人员由人力资源部及各部门领导招聘；团队销售人员上岗前统一进行商务礼仪、产品知识、销售技巧等全方位的培训。第9页/共118页区域经理职责 正确传达上级指示；定期制定本区域销售计划，报批通过后执行