四川德阳某房地产项目定位报告.pptxVIP

四川德阳某房地产项目定位报告;德阳项目;市场研究 ;市 场 研究; 2007年1-9月份数据(根据德阳市统计局公布数据);;旌东片区占据08年德阳市场供应的3成江山,本案身在其中，如何应战？;结 论;城北片区;黄河片区;黄河片区;旌东片区;旌东片区;旌南片区;旌南片区;旌南片区;东山美庐;结 论; 项目SWOT分析;S（strength）优势;旌东城市副中心;产品核心优势;W（weakness）劣势;O（opportunity）机会;T（threats）威胁;结 论;宏观政策对市场影响;07年央行连续6次加息 ;物权法的出台是为了保护私有财产，而物业税的即将出台意味着持有房屋的代价有点高了。;国内一线城市房价下跌30% 房地产版块股价下跌40%对潜在消费群体的心理影响;结论;项目定位及产品建议;;我;客户为什么购买我们的住宅？;任何人购买任何产品是因为产品能够满足他内心需求的核心价值观。;客户购买的不是房子，而是房子背后能够带给他的生活方式。;消费者买单兴趣点;明源国际一期：开发7万平米，中庭景观，健身场所、游泳池、人车分流、地下停车景观设计、面积80 — 143 ㎡，全板式框架结构。;明源国际卖点;富丽名城;富丽名城卖点;如何才能吸引消费者挑剔的眼光？;城市副中心—盛唐摩尔商业圈;市政配套完善，生活氛围浓厚,拥有德阳最好的中学;第46页/共89页;坐拥5分钟都市生活圈;其它：成德高速路旁、周边事业单位较多;第49页/共89页;完善的市政配套;我们卖的是一种便利的生活模式;如果说这一切并非本案的唯一性 那我们需要找到本案在同等条件下的排它性;同等品质比价格。;;一个未来的项目;客户定位;潜在消费者;对产品： 因为工作原因，对便利的需求很突出 崇尚产品品牌效应 在同等价位条件下，选择附加值更高的产品 选择实用的户型 会进行适当的投资性考虑 产品功能的需求逐渐不再单一化 内心： 事业上并未登峰造极，所以对明天尚有期待 大部分人都属于社会中的小众人群，所以渴望得到认同 工作和生活稳定，渴望新鲜感 潜在消费群会认为“效率至上”;1、锁定目前区域市场的主流消费群 机关事业单位职工 学校老师 本地居民 东电、东气、二重企业职工 2、争取目前区域市场潜在的消???群 具有投资理念 中高级技术人才 极力想改善居住环境 ;他们是： 新技术的带动者或者团队的主要人才 影响一代人成长的教师 企事业公务员的白、骨、精 属于德阳中产阶层 从某种程度上讲：他们甚至能影响社会的发展 他们： 平均年龄35左右 目前居城区或单位宿舍 了解并认同旌东片区 大部分时间花在事业上 小部分时间用于社交 已婚或即将结婚;定位建议;定位 论据？;立面参考;产品建议1;产品建议2;产品建议3;产品建议4;精致入户大堂;产品建议6;案名及推广;案 名;案名推荐;中山.新界;庐山●首座： 领袖全城 彰显尊崇;香港新界：一个后发制人的远郊小城镇 今天的海运中心 、世界闻名的集装箱码头 对印象的一次更新 从属的一种工艺技术感 眼界，一种高瞻远瞩的远见 国际化的品质感;◇城市双动脉 动静优地◇;广告语;◇城市双动脉 动静优地◇;怎么才是走在城市的前面？;再没有第二个区域能比市中心更繁华，除了城东！ 相信政府的吸引力！ 城市东大门，经济隘口！;新界; 新界;公关及媒介计划1;现 场;创新媒体;创新媒体;形象导入;主形象;感谢您的欣赏