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商业地产销售方案 建议：将项目定位为“生态城市综合体”，强调生态环保、 健康生活等概念，打造绿色、舒适的居住环境。 2.营销手段：通过宣传海报、宣传册、户外广告等多种 渠道，加强对“生态城市综合体”概念的宣传推广，提高项目知 名度和美誉度。 二）品牌营销 .品牌定位：将项目定位为高端、时尚、品质的生活空 间，打造独特的品牌形象。 .品牌推广：选择具有品牌影响力的企业进行合作，共 同打造品牌形象。同时，通过社交媒体、电视广告等多种方式 进行品牌推广。 三）社区营销 .社区建设：通过打造高品质的社区环境，提高住户的 居住体验和满意度。 .社区活动：举办各种社区活动，增强住户之间的交流 和互动，提高社区凝聚力。 三、销售策略 本阶段的推广重点是通过各种途径宣传项目的规划和设计, 吸引客户的关注和购买意向。 .推广思路 通过展示项目的规划和设计，吸引客户的关注和购买意向, 同时加强对潜在客户的跟进和维护。 .推广重点 主要推广项目的规划和设计，包括建筑风格、户型设计、 室内装修等，以及项目的品质和服务等。 .宣传主题 彩虹城——品质生活，尽享城市繁华。 .主要广告形式 户外广告、路旗广告、新闻、报纸广告、网络、微信、出 租车广告等。 .广告创意例举 创意一：彩虹城，品质生活，尽享城市繁华。 创意二：彩虹城，品质生活，打造城市新标杆。 创意三：彩虹城，品质生活，享受城市新生活。 .公关促销活动 活动一：规划设计展示，感受品质生活。 活动二：其他暖场促销活动（具体活动执行方案另定）。 第三阶段：开盘销售期 本阶段的推广重点是通过各种途径宣传项目的销售信息和 优惠政策，吸引客户的购买意向和行动。 .推广思路 通过各种途径宣传项目的销售信息和优惠政策，吸引客户 的购买意向和行动，同时加强对客户的跟进和维护。 .推广重点 主要推广项目的销售信息和优惠政策，包括价格、付款方 式、购房政策等，以及项目的品牌形象和服务等。 .宣传主题 彩虹城——火热开盘，轻松做房东。 .主要广告形式 户外广告、路旗广告、新闻、报纸广告、网络、微信、出 租车广告等。 .广告创意例举 创意一：彩虹城，荣耀开盘，轻松做房东。 创意二：彩虹城，发现城西投资价值新高地。 创意三：彩虹城，品质生活，享受城市新未来。 .公关促销活动 活动一：开盘促销，先抢先赚。 活动二：其他暖场促销活动（具体活动执行方案另定）。 第四阶段：销售巩固期 本阶段的推广重点是通过追踪已有客户资源，扩大再成交 可能，巩固已推出的商铺的销售。 .推广思路 在大方向不改变的前提下，承接前期主题思路，在细节上 作出细化演绎，使项目品牌形象得以持续，并加以巩固。 .推广重点 主要推广强势销售、开业信息和促销信息，以及对已有客 户资源的追踪和维护。 .宣传主题 彩虹城——为财富加油。 .主要广告形式 户外广告、路旗广告、新闻、报纸广告、网络、微信等。 .广告创意例举 创意一：彩虹城，做房东，赚钱风险。 创意二：面对财富机遇，犹豫就是浪费。 创意三：开业在即，限量靓铺压轴奉献。 .公关促销活动 活动一：节假日促销活动。 活动二：其他暖场促销活动（具体活动执行方案另定）。 第五阶段：尾盘销售期 本阶段的推广重点是通过加速尾盘销售，适当减少推广频 率，加大对部分尾盘商铺的促销力度，以平衡项目销售的匀速 发展。 .推广思路 继续承接前期主题思路，利用开业信息，加速尾盘销售， 同时适当减少推广频率。 .推广重点 主要推广开业信息、促销信息和尾盘销售，以及对部分尾 盘商铺的优惠政策。 .宣传主题 彩虹城——尾盘臻稀旺铺，加速尾盘销售。 .主要广告形式 户外广告、路旗广告、报纸广告、网络、微信等。 .广告创意例举 创意一：彩虹城，盛大开业，限量靓铺压轴奉献。 创意二：彩虹城，品质生活，尽享城市繁华。 .公关促销活动 活动：开业期间系列活动（具体活动执行方案另定）。 六、销售前提条件 一）认购前提条件： .营销中心装修完毕并可用。 .沙盘已完成。 .完成必要的销售文件（销售百问、销售面积、房号表、 认购协议书、付款方式、客户登记表等）。 .在销售前，需要准备好宣传资料，比如销售楼书、业态 平面图和效果图等。 .为了吸引客户，需要对项目进行包装和现场氛围的营造, 比如工地墙体、看房通路、导示系统和道旗等。 .销售人员需要完成上岗培训，以确保他们能够有效地推 销项目。 .在销售前，需要进行宣传铺垫，包括户外广告、报纸软 文广告、网络宣传和微信推广等。 .销售人员的工作服和名片也需要提前制作好。 .与银行合作，签署按揭合作协议，以便为客户提供便利 的按揭服务。 .在正式开盘销售前，需要取得《预售许可证》及各种工 程许可文件。 .完成必要的销售文件，比如定购协议、预售合同、购铺 须知和按揭须知等。 .销售人员需要在开盘前接受培训，并对前