保险推销不可抗拒的话术.pptxVIP

保险推销不可抗拒的话术;你愿意到保险业来努力吗?? 你愿意到太平洋来服务吗?? 你愿意嫁给我吗??;1人口老龄化2社保的不足3大家庭制度崩落, 小家庭急速增加4保险公司开放5投保观念前瞻6经济膨胀 7业务人员素质提高8理财观念的落实9雇佣意识抬头10流行病的增加;1能赚钱,快速致富 2累积大量人脉 3具有社会意义 4 具高挑战性并能快速自我表现成长 5具有事业的满足感-自己当老板 6高度自由 7有荣誉感 8有能力及早退休 9生活品质提高 10永续经营;要吸引有吸引力的人， 你必须具有吸引力 要吸引有影响力的人， 你必须具有影响力 要吸引尽职的人， 你必须尽职 与其说服他人， 不如先说服自己 如果你变得具有吸引力， 你就能吸引他人;曾国藩说： 邪正看眼鼻，聪可看嘴唇 功名看气宇，事业看精神 寿夭看指爪，风波看脚跟 若要问条理，尽在言语中;没地位：;怕拒绝： ;家人反对 ; 哪个行业不求人呢？你说国外总统选举他要不要求人？他也要求人选他一票？ 你求人家，人家就买吗？ 所以，有没有不求人家的方式？ 有的， （话术示范：我每天最重要的就是告诉10个家庭保险的重要性，你买不买没关系，那肯定不会影响我们之间的交情，你放心 我在保险公司每天都要填30张问卷，可以帮我填一张吗？ ;景气不好 ;保险业压力很大 ;保险不稳定 ;我回去问问….. ;一套让人无法拒绝的开拓话术;理财法则4321;;;;你是“拉”保险的;法拉利跑车;人生旅途;;访问客户安排好 拜访目的要订好 赞美话术先想好 拒绝处理演练好 资料工具准备好 衣着仪表整理好;;;;;;;;;;;;;;;培训的最大目标 不是知识 而是付诸行动 ;舞动奇迹;竞赛时间：9月1日-10月31日 竞赛口号：舞动奇绩 谁是英雄 参赛对象：全省绩优人员;竞赛内容及奖励： 竞赛期间累计销期缴保费8万元 ;1、荣获太平洋“金牌理财专家”荣誉证书。 ;2、在中国保监会指定网站 “”登录个人荣誉及相关信息。;3、开门红期间享有绿色通道（优先交单、优先销售资格）及免费配发个性化营销辅助工具。 ; 牛???文库文档分享;（封面.内页）;（内页）;（内页）;4、全程免费参加 国内顶尖营销高手主讲 《高绩效财富精英》训练营 ;特别推介;;授课形式 课堂理论学习、讨论、影片分享、分享、对话、实战话术通关、小组工作坊、晚间 作业等丰富内容;讲师简介：陈女士 出生：1969-07-24 学历：台湾台中商业科技学院外文系 2001年 取得台湾AXA CFP公认财务规划师专业讲师 行业经历： 1987.7-1992.03 台湾新光人寿彰化分公司 业务员/主任/收费展业课课长 1992.8-1995.2 台湾国宝人寿彰化分公司营业处经理 1995.7-1997.6 台湾中兴人寿中区分公司培训部负责人 1997.7-2001.10 台湾AXA金盛人寿保险公司台中分公司总监 2001.11-2003.10 中国平安佛山分公司区域收费展业处处经理 2003.11-2006.1 太平人寿佛山分公司教育培训部经理 2004年主办“专业经理人班” 2006.2-至今 某国际保险有限公司广州分公司 现签约（中国BEC学院）广州缔荣文化传播公司核心教练 ;第一单元、专业决定成败―销售心态篇;四、源源不绝的超级客户 MDRT大会的感想 每月准客户哪里来? 找到以后怎么办? 一套无法拒绝的开拓话术 一个无法抗拒的名片交换法 一张令人放心的问卷 一位知识丰富的好朋友 一段感人肺腑的结语 五、客户超级开发九宫图 如何从一个客户身上开发8种类型的客户? 8种开发的话术? 六、一份战无不胜的问卷 找谁做比较有效?(陌生?缘故?) 做了问卷以后该怎么聊? ;第二单元、为成功护航－高端客户实战篇;三、顶尖高手是如何做好市场开发的 谁是你的客户 明天你的客户资源就可以翻番 人性化服务循环 有效转介绍的保证 开发你的协力者 开启财商，使自己成为保险业的“富爸爸” 四、高端客户专业化销售流程 课程结束讲师将赠送学员一套关于高端客户销售的教案流程。;;结束语;感谢观看!